.合創(chuàng)智慧物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理之道及創(chuàng)新模式

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年12月22日/23日
授課顧問：	曾老師
開課時(shí)間：	2012年12月22日/23日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-14 11:44:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)營銷經(jīng)理、銷售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營銷策劃主管、營銷分析主管等

課程目標(biāo)

隨著企業(yè)對(duì)于客戶關(guān)系的重視，“客戶俱樂部”成為越來越多企業(yè)青睞的方式。從早先的航空常旅客俱樂部、高爾夫球會(huì)到機(jī)場(chǎng)隨處可見中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及各大銀行的VIP客戶俱樂部專享候機(jī)室。俱樂部營銷在各行業(yè)盛行。如今，俱樂部營銷已經(jīng)廣泛被房地產(chǎn)公司、汽車廠商等的各大行業(yè)使用�？梢哉f，“客戶俱樂部”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“客戶忠誠度”乃至整個(gè)的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略思想中的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。 然而，絕大部分企業(yè)在推出“客戶俱樂部”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“客戶俱樂部”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是“客戶俱樂部”在運(yùn)營過程當(dāng)中，離最初的想法越來越遠(yuǎn)、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升�！翱蛻艟銟凡俊背蔀樵絹碓蕉嗥髽I(yè)不能扔的“雞肋”。 企業(yè)如何規(guī)劃和利用“客戶俱樂部”，促進(jìn)銷售、提升客戶價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題。

課程內(nèi)容

誰贏得了客戶，誰就占領(lǐng)市場(chǎng)！ 贏在客戶：客戶俱樂部運(yùn)營與忠誠度管理 全國統(tǒng)一客戶服務(wù)電話：4

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522. 主辦單位： 會(huì)議時(shí)間：2
12年12月21-22日 會(huì)議地點(diǎn)：中國深圳 隨著企業(yè)對(duì)于客戶關(guān)系的重視，“客戶俱樂部”成為越來越多企業(yè)青睞的方式。從早先的航空常旅客俱樂部、高爾夫球會(huì)到機(jī)場(chǎng)隨處可見中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及各大銀行的VIP客戶俱樂部專享候機(jī)室。俱樂部營銷在各行業(yè)盛行。如今，俱樂部營銷已經(jīng)廣泛被房地產(chǎn)公司、汽車廠商等的各大行業(yè)使用。可以說，“客戶俱樂部”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“客戶忠誠度”乃至整個(gè)的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略思想中的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。 然而，絕大部分企業(yè)在推出“客戶俱樂部”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“客戶俱樂部”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是“客戶俱樂部”在運(yùn)營過程當(dāng)中，離最初的想法越來越遠(yuǎn)、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。“客戶俱樂部”成為越來越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。 企業(yè)如何規(guī)劃和利用“客戶俱樂部”，促進(jìn)銷售、提升客戶價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題。 總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)營銷經(jīng)理、銷售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營銷策劃主管、營銷分析主管等 曾老師：中國知名的客戶管理與忠誠度營銷管理專家 合創(chuàng)智慧特邀講師，《客戶世界》總策劃。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力客座專家、美國格理集團(tuán)全球?qū)＜規(guī)炜蛻艄芾砼c營銷領(lǐng)域?qū)＜�。“中國客戶關(guān)懷最佳管理人”、“中國呼叫中心十年個(gè)人成就獎(jiǎng)”獲得者。 曾任職于萬通地產(chǎn)客戶總監(jiān)，AIG美國國際集團(tuán)、中國惠普、戴爾等著名跨國公司，擁有1
余年客戶戰(zhàn)略管理、客戶關(guān)系管理、客戶互動(dòng)中心（呼叫中心）的運(yùn)營管理和電話營銷管理和電子化營銷的管理經(jīng)驗(yàn)，并成為該領(lǐng)域的全國知名專家。 從航空常旅客俱樂部說起  從一名普通的常旅客的服務(wù)體驗(yàn)來看航空常旅客客戶樂部的問題  案例分析：維珍航空的常旅客計(jì)劃  為什么企業(yè)視俱樂部為雞肋？  企業(yè)客戶俱樂部運(yùn)營的十大問題  客戶俱樂部運(yùn)營出問題的分析 先想好，企業(yè)為什么要建“客戶俱樂部”？  數(shù)據(jù)庫營銷在各行業(yè)的應(yīng)用  應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷建立客戶忠誠  應(yīng)用數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)造客戶價(jià)值  客戶俱樂部與數(shù)據(jù)庫營銷  案例分析：樂購超市（TESCO）通過“俱樂部卡”進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷 客戶俱樂部在國內(nèi)外發(fā)展帶來的啟發(fā)  理解客戶管理的階梯  客戶俱樂部啟源與發(fā)展  客戶俱樂部的類型與特征  案例分析：寶馬汽車俱樂部  案例分析：英國航空  案例分析：Flybuys獨(dú)立積分聯(lián)盟的運(yùn)作 不同企業(yè)如何確定“客戶俱樂部”的運(yùn)營目標(biāo)與運(yùn)營模式？  客戶俱樂部運(yùn)營的商業(yè)環(huán)境  客戶俱樂部運(yùn)營的典型模式  客戶俱樂部運(yùn)營定位選擇  如何確定核心會(huì)員？  企業(yè)如何選擇合作伙伴計(jì)劃？如何管理聯(lián)盟商家？  案例分析：某知名地產(chǎn)公司客戶俱樂部  案例分析：某領(lǐng)先證券公司VIP客戶俱樂部 如何讓會(huì)員積極參與起來？  如何定出對(duì)會(huì)員有吸引力的會(huì)員利益？  客戶關(guān)系導(dǎo)向的產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)  如何設(shè)計(jì)和改進(jìn)客戶溝通（呼叫中心、網(wǎng)上互動(dòng)、會(huì)刊等）？  如何設(shè)計(jì)有效的客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃  如何設(shè)計(jì)和策劃俱樂部活動(dòng)？  案例：某知名高爾夫俱樂部如何進(jìn)行服務(wù)設(shè)計(jì)  案例：某大型高端商場(chǎng)VIP客戶俱樂部 價(jià)值營銷——俱樂部運(yùn)營績效評(píng)估  客戶俱樂部運(yùn)營績效評(píng)估方法  如何從客戶忠誠獲利  提升俱樂部營銷績效的方法  案例：某地產(chǎn)公司如何利用客戶俱樂部進(jìn)行營銷  案例：航空公司如何從常旅客俱樂部獲利 1、咨詢電話：趙小姐
755-22654545/15

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84721 報(bào)名傳真：
755-22654545 2、培訓(xùn)方式： 38

元/人（包含場(chǎng)地費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、中餐、資料費(fèi)、稅費(fèi)等，代訂酒店，費(fèi)用自理） 3、合創(chuàng)智慧咨詢帳戶信息： 開戶名稱：深圳合創(chuàng)智慧企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶賬號(hào)：4



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92

335 3
6 開戶銀行：中國工商銀行深圳八卦嶺支行 4、報(bào)名回執(zhí)表，請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫后加蓋企業(yè)公章傳真到
755-22654545 參 會(huì) 回 執(zhí) 表 單位名稱 發(fā)票抬頭 發(fā)票項(xiàng)目 □ 咨詢費(fèi) □ 會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi) 付款方式 □ 匯款 □ 現(xiàn)金 付款金額： 元（溫馨提示：不接受支票與刷卡） 聯(lián) 系 人 姓名 職務(wù) 辦公電話 傳真 Email 移動(dòng)電話 參會(huì)人數(shù) 人（團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)可享受合創(chuàng)智慧特別優(yōu)惠） 參會(huì)代表 代訂酒店 □ 需要 □ 不需要 標(biāo)準(zhǔn)客房：預(yù)訂（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間 □標(biāo)準(zhǔn)大床房 合創(chuàng)智慧：國內(nèi)最具專業(yè)價(jià)值的地產(chǎn)及物業(yè)管理咨詢培訓(xùn)系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。 全國統(tǒng)一客戶服務(wù)電話：4

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