戰(zhàn)略采購(gòu)談判技巧與成本削減

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013年04月19-20日
授課顧問(wèn)：	朱老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-04-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-15 10:05:13

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員

課程目標(biāo)

本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

課程內(nèi)容

第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展 --案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析 一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本 1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析： --供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法 2.供方產(chǎn)品的成本分析： --什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？ --什么是采購(gòu)的總擁有成本？ 3.什么是成本控制？ 4.什么是成本削減？ 4.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別 案例分析 二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展 1.采購(gòu)成本降低的第一步 2.學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢 3.供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策 第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判 ----采購(gòu)成本控制的重要一步 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。 一．談判的步驟 --二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行 --采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略 二．詢價(jià)與議價(jià)技巧 --供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算 --對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧 --供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法�。� --供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？ --我們與供方談什么？ --有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？ --議價(jià)技巧 --討價(jià)還價(jià)的策略 --案例 注意招標(biāo)中的陷阱 --如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) --性價(jià)比，怎么比？ --案例分析 --談判技巧細(xì)則 三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判 --集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一 --面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？ --案例1 --案例2 --案例3 --案例4 --案例5 --面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？ --案例 給到我們采購(gòu)人員的警示 五．合同談判 --合同談判的四大要素 --什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？ --案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？ --雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦 --案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng) 第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本 --案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？ 一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本 --采購(gòu)計(jì)劃如何做? 二．采購(gòu)策略應(yīng)用 --案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ) --戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法 三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本 第四講 采購(gòu)成本的削減與控制 一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù) ---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 --訂貨方式 --安全庫(kù)存是什么東西？ --采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制 --案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？ --案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？ --案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？ 二．JIT采購(gòu)怎么做？ --JIT采購(gòu)的7種基本方法 --比VMI更合理的方法是什么？ --新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？ --案例分享 三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算 --案例 實(shí)用計(jì)算方法 四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行 --讓采購(gòu)工作變得輕松些 五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制 --油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制? 六．采購(gòu)成本降低技巧三十法 --VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié) --案例 第五講 采購(gòu)績(jī)效管理 --沒(méi)有考核就沒(méi)有管理 一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定 --工具與應(yīng)用 --案例 --績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用 --供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) --供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng) --評(píng)定手法與企業(yè)收益 三．供應(yīng)商關(guān)系管理 --考核、改善與關(guān)系管理 --欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手? --避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做? --案例演示 --案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始 知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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