采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2013-06-29
市場報(bào)價(jià)：	3200
購買價(jià)格：	2560
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-20 16:32:07

　　

學(xué)習(xí)對象

高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

1.       上街購物與公司采購有什么區(qū)別？

2.       是誰添加了“蛋白粉”？

3.       三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎?

4.       采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

5.       采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？

6.       采購成本的學(xué)習(xí)曲線

7.       沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？

8.       各種采購管理的目標(biāo)差異

9.       為什么采購部門 “老受氣”？

10.    外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

11.    如何提升我們的采購職業(yè)能力？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

1.       采購管理的基本流程是什么？

2.       各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

3.       如何做好一次性的采購？

4.       如何做好零售商貿(mào)型采購？

5.       收取通道費(fèi)是否合理？

6.       “商品組合管理”是如何分類的?

7.       采購流程為什么要不斷優(yōu)化?

8.       何為“分段式”?

9.       老板式采購模式的利與弊

10.    采購流程不合理的后果有哪些？

11.    如何做好采購流程的優(yōu)化

12.    如何編制現(xiàn)有采購流程圖？

13.    如何表述流程

14.    流程示意圖的三種畫法

15.    部門流程式-上下式

16.    部門流程式-左右式）

第一步：學(xué)會編制現(xiàn)有采購流程圖

第二步：分析、明確、調(diào)整流程中不合理的部分

如何改進(jìn)？

第三步：調(diào)整運(yùn)作流程及組織架構(gòu)

1.       公司層級的組織架構(gòu)類型

2.       公司層級組織架構(gòu)的適用對象

3.       采購部內(nèi)部崗位設(shè)置的原則

4.       按照采購分類定崗位

5.       采購崗位地圖

6.       如何編寫標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程- SOP？

第四步：更新“崗位說明書”

1.       崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

2.       什么樣的人適合做采購？

3.       如何使采購人員具有良好的操守？

4.       采購人員的職責(zé)

5.       如何建立采購管理的電子表格體系?

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？

1.       采購物品的分類？

2.       某餅干公司的原材料分類

3.       本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類

4.       采購物品分類的相對性

5.       采購分類的作用是什么？

一、分散采購好還是集中采購好？

1)                     同一物品的單一與多家戰(zhàn)略

2)                     經(jīng)銷商是多好還是少好？

3)                     采購中心與基層采購如何協(xié)作?

二、買賣關(guān)系的類別？

兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別

買賣關(guān)系的確定

三、如何降低各類物品的采購成本？

制定采購戰(zhàn)略難在哪里

什么是Pareto(帕累托)分類法?

如何進(jìn)行帕累托分類？

第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序

第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率

第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率

第四步：如何畫帕累托曲線圖?

第五步：對物品進(jìn)行分類

如何應(yīng)用80:20法則?

造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析

為什么采購需求老不穩(wěn)定？

四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類

2、如何了解供應(yīng)市場的大與小

3、造成 “生產(chǎn)”難度的因素有哪些？

4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄

6、眾多供應(yīng)商，我選誰？

7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

什么是劉易斯拐點(diǎn)

9、市場競爭的特點(diǎn)？

10、營銷模式

11、供應(yīng)鏈特性

12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

13、行業(yè)利潤水平

14、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

物價(jià)指標(biāo)的類別

15、什么是CPI指標(biāo)？

16、什么是PPI？

17、什么是PMI？

18、如何獲取供應(yīng)市場的信息？

19、如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報(bào)告？

第五講：如何選對我們的采購對象？

1.       客戶就是上帝？

2.       賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?

3.       供應(yīng)商的客戶分類

4.       供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？

5.       我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

6.       供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？

7.       供應(yīng)商選擇的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？

1.       新供應(yīng)商評估的五大步驟

2.       第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？

3.       產(chǎn)品的現(xiàn)狀

4.       供應(yīng)商的愿望

5.       供應(yīng)商的實(shí)力

6.       供應(yīng)商的集成模塊化能力

7.       如何評估供應(yīng)商的保障能力？

8.       供應(yīng)商的采購管理

9.       設(shè)備管理

10.    供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)

11.    如何評估 “可追溯性”？

12.    如何評估 “生產(chǎn)過程的控制”?

13.    如何評估 “記錄的保管與控制”?

14.    如何評估 “不合格品的控制”?

15.    如何評估 “糾正和預(yù)防措施”?

16.    如何處理客戶（采購方）的投訴？

第二步:應(yīng)該問誰？

第三步：怎么問？

問卷評估的優(yōu)點(diǎn)

如何設(shè)計(jì)書面問題？

調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)

問題設(shè)計(jì)的形式

第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？

為什么要進(jìn)行權(quán)重性分析

評估指標(biāo)的權(quán)重分析

如何分析調(diào)研結(jié)果？

第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào)

什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

1.       為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

2.       口頭協(xié)議有效嗎?

3.       不同合同類型的糾紛

4.       合同法的四項(xiàng)基本原則

5.       如何確保供應(yīng)商收到信息（文件）?

6.       要約與要約邀請

7.       簽了字的合同有效嗎?

8.       供應(yīng)商要求漲價(jià)怎么辦?

9.       價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?

10.    國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理

1.       區(qū)別對待，分類管理

2.       農(nóng)產(chǎn)品采購

3.       最難搞的供應(yīng)商是哪些？

4.       如何與獨(dú)家供應(yīng)的供應(yīng)商相處？

5.       如何與“關(guān)系好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?

6.       如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?

7.       如何建立良性的沖突？

第二節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

供應(yīng)商日常管理的核心是什么？

什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析

第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？

如何提高采購訂單的計(jì)劃性？

建立滾動(dòng)計(jì)劃制度

第三節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

如何防范供應(yīng)商的大意?

采購訂單跟蹤管理的幾種方式

訂單出問題后怎么辦？

為什么會“不得不收”？

如何借助庫存策略消化風(fēng)險(xiǎn)?

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

1.  為什么要建立 “現(xiàn)用供應(yīng)商”的評估體系?

2.  新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？

3.  績效評估的原則

4.  供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)

5.  質(zhì)量指標(biāo)

6.  供應(yīng)指標(biāo)

7.  經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

8.  支持、配合與服務(wù)指標(biāo)

9.  績效評估的頻率和方法

10. 如何進(jìn)行年度性綜合評估?

11. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些?

12. 建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng)

13. 如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?

14. 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?

15. 與它的同行比較（SWOT分析法）

16. 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)

17. 現(xiàn)行供應(yīng)商如何分類？

18. 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

 

師資力量

張仲豪 【英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級講師】 畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。 張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。 張老師授課富有很強(qiáng)的激情，風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大，盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 【培訓(xùn)過的企業(yè)】　 　新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；伊利集團(tuán)；大連真心食品；瀘天化；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；美的公司；真功夫；華孚集團(tuán)；平安集團(tuán)； 立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；三得利酒業(yè)；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技；

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