大客戶銷售與關(guān)系管理

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	張老師
開課時間：	2013-05-17
市場報價：	2980
購買價格：	2384
審核時間：	我要報名2013-04-22 17:44:53

　　

學(xué)習(xí)對象

運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、工廠經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、高級生產(chǎn)主管、生產(chǎn)主管及其儲備人員。

課程目標

1、了解重要客戶的需求動機分析方法 2、了解重要客戶的決策小組成員的定位分析法 3、掌握幾種產(chǎn)品,市場和銷售的分析方法,明確自己優(yōu)點弱點及機會威脅 4、了解重要客戶的采購流程和期望 5、強化重要客戶的職業(yè)化銷售技能,掌握SPIN方法 6、掌握銷售的有效方法工具,處理和說服重要客戶 7、掌握顧問式銷售的整體方案是如何分析制定和實施，掌握KA客戶的有效談判方法

課程內(nèi)容

 

師資力量

張老師 教育及資格認證： 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、 冠卓咨詢高級講師；上海大學(xué)理學(xué)院 學(xué)士；悉尼Macquarie大學(xué)接受MBA課程教育 講師經(jīng)歷及專長： 張老師曾在上海玩具進出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設(shè)備貿(mào)易部,美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達能集團,英國嘉實多潤滑油貿(mào)易公司等國內(nèi)外知名跨國企業(yè),擔(dān)任過理貨員、銷售代表、銷售主任，客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理,全國銷售經(jīng)理，及營銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)崗位超過10多年。在選擇有潛力的產(chǎn)品及服務(wù)市場，選擇指定和管理各個城市的經(jīng)銷或批發(fā)商，招聘當?shù)厥袌龅匿N售人員，建立區(qū)域辦事分支機構(gòu)等，計劃和執(zhí)行區(qū)域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等,專業(yè)銷售領(lǐng)域內(nèi)具備極其豐富的理論和實踐的能力與經(jīng)驗。張老師按國際專業(yè)培訓(xùn)方式，加上自身的實踐經(jīng)驗，精心設(shè)計課程：大客戶銷售與管理、銷售談判、實戰(zhàn)銷售技能及應(yīng)用、銷售團隊的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理、現(xiàn)代經(jīng)銷渠道的組織與管理”等系列培訓(xùn)課程，深受學(xué)員好評。

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