采購競爭力---供應市場開發(fā)和供應戰(zhàn)略制訂

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	王老師
開課時間：	2013-07-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-05-29 09:24:30

　　

學習對象

采購部門人員和高級采購主管

課程目標

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，從聯合國的采購專家看來，他們認為采購現在正在為企業(yè)采購”競爭力”，也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升。 但是企業(yè)如今也發(fā)現由于要降低成本，往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng)，結果是“勞命傷財”，而對方還拒絕積極的配合提高。所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力，而采購作為企業(yè)的核心功能被強調到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。而作為企業(yè)面對供應商的形象代表-CBM就走入了人們視野。但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設置的目的。

課程內容

一、采購管理的發(fā)展

1.      采購發(fā)展50年

2.      全球統(tǒng)一采購管理  

3.      國產化采購  

4.      低成本國家采購  

5.      聯合采購戰(zhàn)略   

6.      供應鏈的發(fā)展趨勢

7.      采購由“推動”轉向“拉動“管理

二、供應市場開發(fā)

1.      開展供應市場調查的三大驅動力

2.      供應物料縱覽　

3.      開展供應市場調查的七大步驟

4.      如何搜集市場信息？各種信息來源優(yōu)缺點點評

5.      影響供需平衡的因素分析

6.      供應市場五力分析模型

7.      市場分類的九種組合

8.      尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型

9.      評價供應市場的情景模擬法

三、采購戰(zhàn)略

1.      供應定位模型

2.      采購的4種戰(zhàn)略

3.      影響采購戰(zhàn)略的四大因素

4.      采購組合分析

5.      供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

6.      根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略

7.      自制或外購決策的制定

8.      供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

 

 

師資力量

王老師 中國培訓網高級講師 采購與供應鏈管理獨立培訓師 17年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經驗 培訓資質： 采購與供應鏈資深獨立培訓師, 開發(fā)設計和培訓公開課；內訓和企業(yè)采購顧問,逾8年間培訓數千人 世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師 中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師 歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區(qū) 法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 聯合國采購和供應鏈管理學士學位 工作經歷： 十七年采購與供應管理從業(yè)經驗, 從基層做起,先后擔任采購員,采購主管,采購經理,商品經理,全球供應經理,全球采購總監(jiān)等。 krupp(克虜伯) 歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 授課風格與特點： 從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經驗。 經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。 曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。 犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。 【汽車產業(yè)】伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。 【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務、杜邦—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯合鈦得膠粘劑。 【咨詢服務】上海攜程旅行網、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項（張家港）設備工程服務、上海機場愛立特服務、一汽集團總醫(yī)院 、西安經發(fā)地產、江蘇蘇南萬科房地產、博澤（上海）汽車技術咨詢、威達優(yōu)爾貿易（上海）。

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