卓越銷售經(jīng)理實戰(zhàn)研修班之一-銷售人才選拔與有效訓練卓越銷售經(jīng)理實戰(zhàn)研修班之一-銷售人才選拔與有效訓練

開課地點：	佛山
授課時間：	2天
授課顧問：	陳震
開課時間：	2013-06-29
市場報價：	7480
購買價格：	5984
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東佛山 2013-06-29 2天
審核時間：	我要報名2013-06-18 17:28:13

　　

課程背景：

21世紀的競爭，歸根究底是企業(yè)人才的競爭!在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業(yè)都有同樣的疑問：

如何在選拔中挑選銷售人才?

如何培養(yǎng)新生的銷售人員?

怎樣的訓練對銷售人員才是有效?

8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問題，適應新生力量的加入，提高銷售員工的素質與忠誠度，讓企業(yè)銷售團隊整體提高，讓企業(yè)業(yè)績不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力!!

課程目的

人才，經(jīng)過企業(yè)的不同培養(yǎng)，哪怕是跟到不同的主管，其表現(xiàn)出色程度也不一樣，當企業(yè)能夠做到任人為才，根據(jù)人才的特點，加以培養(yǎng)，能在企業(yè)中獨擋一面，這樣的企業(yè)，絕對是所向披靡的。

培訓對象

銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士

針對行業(yè) 通用

課程大綱：

一、銷售人才招聘技術

1、如何建立企業(yè)招聘標準

2、如何吸引與識別銷售人才

二、銷售訓練系統(tǒng)

1、新兵入職培訓設計

2、如何吸引與識別銷售人才

3、產品知識掌握訓練

4、銷售技能訓練

三、教練型上司

1、什么是教練型上司

2、教練型上司扮演的3個角色

1)鏡子：反映下屬心態(tài)和行為

2)催化劑¬：加速團隊的成長

3)鑰匙：打開下屬改變之門

3、教練型上司的4種能力

1)聆聽能力

2)發(fā)問能力

3)區(qū)分能力

4)反饋能力

四、教練型上司的工作步驟

1、教練的策略

2、教練部屬的步驟1-4

3、常見的輔導技巧

4、培育+授權

5、授權的意義

6、授權中存在的問題

7、授權的流程

8、授權的程度

五、案例練習

師資力量

【英盛培訓網(wǎng)高級講師】

1. 講師姓名：陳震

2. 教育背景：澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士

3. 職業(yè)背景：上海交大客座講師，香港華人國際商學院領導力課程特聘教授，十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗。

4. 擅長領域：銷售管理

5. 授課經(jīng)驗：陳老師擅長團隊管理，干部團隊的訓練輔導，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢，課程受訓滿意率達到100%，詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

6. 主要服務行業(yè)：通用