經(jīng)銷商總裁《經(jīng)銷商公司化管理》高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	梅明平
開課時(shí)間：	2013-10-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購買價(jià)格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   湖北武漢 2013-10-30 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-10-10 16:55:30

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商

　課程背景

　　通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

　　1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大，所需要的經(jīng)營知識(shí)也需要不斷變化;

　　2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營管理方面知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);

　　3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;

　　4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差;

　　5、經(jīng)銷商營運(yùn)資本越來越多，原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi);

　　7、未來競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰;

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　　課程內(nèi)容

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?

　　存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?

　　存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強(qiáng)做大做久?

　　存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行?

　　1、市場(chǎng)定位

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　二、人力管理

　　存在問題1：如何從個(gè)體經(jīng)營走向公司化運(yùn)作?

　　存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?

　　存在問題3：如何使工作流程化?

　　存在問題4：如何使員工有較高的積極性?

　　1、組織設(shè)置

　　2、員工培訓(xùn)

　　3、員工薪酬

　　4、員工激勵(lì)

　　三、銷售管理

　　存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃;

　　存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;

　　存在問題3：對(duì)客戶沒有分類管理;

　　存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。

　　1、銷售計(jì)劃

　　2、銷售模式

　　3、客戶管理

　　4、銷售促進(jìn)

　　四、資金管理

　　存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　存在問題2：企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;

　　存在問題3：不知道怎么看報(bào)表。

　　1、營運(yùn)資本

　　2、營運(yùn)利潤(rùn)

　　3、財(cái)務(wù)報(bào)表

　　五、倉儲(chǔ)物流

　　存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;

　　存在問題2：庫存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。

　　1、進(jìn)貨管理

　　2、庫存管理

　　六、自我管理

　　存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力;

　　存在問題2：管理員工時(shí)感覺力不從心;

　　存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)力

　　2、時(shí)間管理

　　師資力量

　　梅明平

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師;榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng);“中國企業(yè)經(jīng)銷商梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

　　【培訓(xùn)客戶】

　　梅明平老師培訓(xùn)過千余家知名企業(yè)的經(jīng)銷商，足跡遍布全國70多個(gè)城市，受益學(xué)員十多萬人，其中包括：(排名不分先后)

　　食品經(jīng)銷商：伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、得益乳業(yè)、貝因美奶粉、旺旺食品、親親食品、三元食品、 快活林食品、眾品集團(tuán)、紅太陽食品、五豐食品、惠通食業(yè)、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、綠蘭莎啤酒等。

　　服裝經(jīng)銷商：鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、紅蜻蜓、正大體育、紅豆集團(tuán)、艾萊依服飾、貴人鳥服飾、富貴鳥、老船長(zhǎng)、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、嘉汶服飾、米拉熊童裝等。

　　家具經(jīng)銷商：全友家私、雙虎家私、圣奧家具、名揚(yáng)世家、金億家私、賽諾家居、寶萊佳家私、晚安家居、大自然床墊、伊百麗家具、浩邦家具、舒達(dá)床墊、南洋森林等。

　　建材經(jīng)銷商：新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、建輝陶瓷、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、雙虎涂料、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙等。

　　日化經(jīng)銷商：琪雅集團(tuán)、雀氏集團(tuán)、上海高姿、艾麗碧絲、上海康妮、格凌蘭、廣州興燾、福建夢(mèng)嬌蘭、今晨牙刷、東洋之花、恒安紙業(yè)、姍拉娜等。

　　家電經(jīng)銷商：格力空調(diào)、美的凈水器、九陽家電、彩虹電器、松下電器、樂邦電器、家的電器、創(chuàng)維彩電、泰怡凱電器、太陽能、先鋒電器、樂華彩電、LS產(chǎn)電等。

　　其他行業(yè)經(jīng)銷商：海大集團(tuán)、瀚生農(nóng)資、大北農(nóng)集團(tuán)、酷比手機(jī)、正大集團(tuán)、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、華洋銅業(yè)、百祥車飾、鄧祿普輪胎、石頭記、中外運(yùn)物流、艾派國際等。