水平營銷：跳出盒子的思考

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2013-11-28
市場報(bào)價(jià)：	4500
購買價(jià)格：	3600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2013-11-28 2天
審核時間：	我要報(bào)名2013-10-30 16:18:29

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　總經(jīng)理/副總經(jīng)理 營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān) 營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 從事營銷工作的專業(yè)人員

　　課程目標(biāo)

　　1、本課程的最大目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。

　　2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評估邏輯思維。

　　課程內(nèi)容

　　一.為什么需要水平營銷

　　1、市場演變狀況

　　2、競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

　　3、傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

　　二.傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析

　　1、縱向營銷創(chuàng)新方法回顧

　　2、縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢

　　三.水平營銷實(shí)施過程

　　1、何謂水平營銷

　　2、水平營銷模式講解

　　3、水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟

　　4、兩種營銷的互補(bǔ)與比較

　　四.水平營銷步驟一：尋找焦點(diǎn)

　　1、尋找焦點(diǎn)的市場維度

　　2、運(yùn)用技巧選擇突破

　　3、“兩只眼睛”工具運(yùn)用

　　五.水平營銷步驟二：橫向置換

　　1、認(rèn)識水平思維的六大方法

　　2、運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

　　3、運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換

　　4、運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

　　5、運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

　　6、運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

　　7、運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

　　六.水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)

　　1、通過追蹤購買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

　　2、創(chuàng)新中的變消極為積極

　　3、反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激

　　4、三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

　　七.水平營銷與縱向營銷的互補(bǔ)性

　　1、兩種營銷模式特性比較

　　2、兩種營銷模式的互補(bǔ)性

　　八.水平營銷的實(shí)施與管理

　　1、創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系

　　2、水平營銷的管理

　　九.水平營銷的全程操作與總結(jié)

　　師資力量

　　芮新國

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，兼具中西方理論和豐富實(shí)戰(zhàn)背景的資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家，“全球500強(qiáng)華人講師”。

　　在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。

　　個人專著：《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》(譯)、《科特勒談水平營銷》(編)。

　　芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括美的集團(tuán)(制冷家電)、平安集團(tuán)、長城物業(yè)集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和記黃埔(香港)、中興通訊、美的集團(tuán)、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通集團(tuán)、神鋼(日本)、斗山(韓國)、TCL集團(tuán)、萬科集團(tuán)、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、集瑞卡車、力源集團(tuán)、基越設(shè)備、MTS、華潤置地、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。