決戰(zhàn)巔峰-銷售精英特訓(xùn)營

開課地點：	佛山
授課時間：	2天
授課顧問：	梁輝
開課時間：	2013-12-07
市場報價：	4800
購買價格：	3840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東佛山 2013-12-07 2天
審核時間：	我要報名2013-11-02 17:50:02

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

　　課程目標

　　1、專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力

　　2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)

　　3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎(chǔ)

　　4、從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點

　　5、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲

　　課程背景

　　在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”!

　　在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓(xùn)練!

　　在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔!

　　沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單!

　　課程內(nèi)容

　　第一講：組織客戶的銷售分析

　　1、組織客戶銷售特征

　　2、組織客戶的一般采購流程

　　3、組織客戶購買決策過程

　　購買決定自行產(chǎn)生(使用過程產(chǎn)生或者政策性因素)

　　購買決定由銷售人員引導(dǎo)產(chǎn)生

　　4、達成購買的5大要素

　　第二講：組織客戶業(yè)務(wù)拓展策略

　　1、售前規(guī)劃和研究

　　① AIDES客戶模型

　�、� 售前規(guī)劃

　　2、激發(fā)客戶興趣

　　3、信任直通車

　　基石：推動關(guān)系，建立信任

　�、� 影響信任的關(guān)鍵因素

　�、� 人際關(guān)系的推進圖

　　4、需求探尋

　�、� 關(guān)于需求層次，你能碰到的三種人

　�、� 不同類型客戶的溝通策略

　　分析:我們的產(chǎn)品/相關(guān)業(yè)務(wù)為何難以推介?

　　5、先診斷，再下藥

　　第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造

　　“需求推著我們?nèi)フ�，價值拉著我們?nèi)ベI”

　　1、邏輯結(jié)構(gòu)

　�、� 需求

　　② 優(yōu)勢

　�、� 利益

　�、� 證明

　　2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項注意

　　案例練習(xí)：產(chǎn)品推介演練

　　第四講：異議處理

　　1、解決問題的策略

　　2、有效程序

　　第五講：與客戶締結(jié)共贏合約

　　1、做談判高手

　�、� 談判模式

　　② 洽談策略

　　2、銷售黃金法則

　　3、維護長期合作伙伴關(guān)系

　　4、銷售風(fēng)險與應(yīng)對

　　問題討論與答

　　師資力量

　　梁輝——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)

　　曾任：泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管

　　廣州華潤電器銷售部副總

　　美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

　　PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師

　　◆實戰(zhàn)經(jīng)歷：

　　曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道)，組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等)，任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān);

　　◆培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格：

　　梁老師長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓(xùn)主張以及獨特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓(xùn)場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。