專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	成都
授課時間：	2天
授課顧問：	屈曉亮
開課時間：	2013-11-21
市場報價：	1680
購買價格：	1344
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   四川成都 2013-11-21 2天
審核時間：	我要報名2013-11-04 16:46:08

　　

　　學(xué)習(xí)對象

　　新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員，以及銷售團(tuán)隊的管理者，銷售經(jīng)理、銷售服務(wù)人員、與銷售相關(guān)的部門等。

　　課程目標(biāo)

　　銷售與銷售溝通，客戶分類與銷售策略，銷售溝通的專業(yè)模型，現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點(diǎn)—以客戶需求為中心，組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略，組織型客戶的需求分析，組織市場潛力和銷售潛力分析。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:銷售與銷售溝通

　　1.工具與智慧的故事

　　2.成功銷售員的七大特質(zhì)

　　3.適應(yīng)性銷售案例(具體根據(jù)行業(yè)而定)

　　4.客戶分類與銷售策略

　　5.銷售溝通的專業(yè)模型

　　6.銷售溝通障害產(chǎn)生的原因分析

　　7.雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺世界

　　8.知覺世界要求溝通從心開始

　　9.人類行為(包括溝通)的啟動密語

　　10.性格與銷售的白金定律

　　11.模仿與人類的喜歡原理

　　12.性格模仿的TOPK技術(shù)

　　第二部分:快速識別客戶的Topk類型

　　1.Topk的日常行為特質(zhì)

　　2.Topk的日常行為應(yīng)對技巧

　　3.日常生活細(xì)節(jié)中識別Topk

　　4.日常工作細(xì)節(jié)中識別Topk

　　5.日常溝通細(xì)節(jié)中識別Topk

　　6.從辦公場所布置識別Topk

　　第三部分 現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點(diǎn)—以客戶需求為中心

　　1.現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程

　　2.營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化

　　3.現(xiàn)代客戶采購流程分析

　　4.顧客滿意式營銷/服務(wù)模型

　　案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司

　　第四部分 組織型客戶的需求分析

　　1.組織市場營銷情報

　　2.組織市場調(diào)研

　　3.組織市場潛力和銷售潛力分析

　　案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠

　　第五部分 組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略

　　1.關(guān)系營銷理念二、關(guān)系管理

　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　第六部分 組建高績效的營銷團(tuán)隊

　　1.現(xiàn)代營銷經(jīng)理人的沉重壓力

　　2.營銷部門的作用、構(gòu)成及關(guān)系

　　3.營銷團(tuán)隊中的角色定位

　　師資力量

　　屈曉亮

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、百朗營銷研修中心主任研究員，銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，高級培訓(xùn)師，曾任職于國內(nèi)某大型公司高級經(jīng)理，經(jīng)驗豐富。

　　營銷系列課程金牌講師。屈老師曾在北京某知名企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)和副總的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、銷售業(yè)績、市場拓展、員工心態(tài)管理和銷售技能培訓(xùn)的工作，在多年的企業(yè)管理和培訓(xùn)生涯中沉淀與積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗，融匯國際培訓(xùn)方法和中國企業(yè)的現(xiàn)實情況，以全景式視頻案例課程授課方式，為眾多企業(yè)和管理人士提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，贏得了企業(yè)與學(xué)員的一致認(rèn)可。

　　主講課程：

　　目標(biāo)管理，會議管理，企業(yè)管理，生產(chǎn)管理，人力資源管理，團(tuán)隊管理，銷售技巧等。

　　服務(wù)客戶

　　屈老師擁有11年工作經(jīng)歷，其中2年的高校培訓(xùn)經(jīng)歷，9年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗，歷任合資企業(yè)培訓(xùn)講師、人力資源經(jīng)理、銷售總監(jiān)、民營企業(yè)副總經(jīng)理;行業(yè)涉及金融，保險，教育，化工，農(nóng)業(yè)，外貿(mào)等。有過很多次的公開課培訓(xùn)，服務(wù)的企業(yè)有：山西壓縮天然氣集團(tuán)公司，燕京啤酒，平煤集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，中街糕點(diǎn)，陜西郵電，洛陽一拖，太原大土河，華油鋼管、中交筑路、攀鋼、新華電子、重汽集團(tuán)等許多大型企業(yè)。

　　姜海波

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 、銷售管理系列課程制作人，高級咨詢師，曾任職于中航三星銷售培訓(xùn)主管。