專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓練高級培訓班

開課地點：	重慶
授課時間：	2天
授課顧問：	李華
開課時間：	2013-11-27
市場報價：	1680
購買價格：	1344
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   重慶 2013-11-27 2天
審核時間：	我要報名2013-11-09 17:54:12

　　

　　學習對象

　　新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員，以及銷售團隊的管理者，銷售經(jīng)理、銷售服務人員、與銷售相關的部門等。

　　課程目標

　　銷售與銷售溝通，客戶分類與銷售策略，銷售溝通的專業(yè)模型，現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點—以客戶需求為中心，組織間營銷的關系戰(zhàn)略，組織型客戶的需求分析，組織市場潛力和銷售潛力分析。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分:銷售與銷售溝通

　　1.工具與智慧的故事

　　2.成功銷售員的七大特質(zhì)

　　3.適應性銷售案例(具體根據(jù)行業(yè)而定)

　　4.客戶分類與銷售策略

　　5.銷售溝通的專業(yè)模型

　　6.銷售溝通障害產(chǎn)生的原因分析

　　7.雙關圖的啟示：世界是知覺世界

　　8.知覺世界要求溝通從心開始

　　9.人類行為(包括溝通)的啟動密語

　　10.性格與銷售的白金定律

　　11.模仿與人類的喜歡原理

　　12.性格模仿的TOPK技術

　　第二部分:快速識別客戶的Topk類型

　　1.Topk的日常行為特質(zhì)

　　2.Topk的日常行為應對技巧

　　3.日常生活細節(jié)中識別Topk

　　4.日常工作細節(jié)中識別Topk

　　5.日常溝通細節(jié)中識別Topk

　　6.從辦公場所布置識別Topk

　　第三部分 現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點—以客戶需求為中心

　　1.現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程

　　2.營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化

　　3.現(xiàn)代客戶采購流程分析

　　4.顧客滿意式營銷/服務模型

　　案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司

　　第四部分 組織型客戶的需求分析

　　1.組織市場營銷情報

　　2.組織市場調(diào)研

　　3.組織市場潛力和銷售潛力分析

　　案例討論：迅達包裝設備廠

　　第五部分 組織間營銷的關系戰(zhàn)略

　　1.關系營銷理念二、關系管理

　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　第六部分 組建高績效的營銷團隊

　　1.現(xiàn)代營銷經(jīng)理人的沉重壓力

　　2.營銷部門的作用、構(gòu)成及關系

　　3.營銷團隊中的角色定位

　　師資力量

　　李華：中國培訓網(wǎng)高級講師、首席講師，清華大學EMBA，高級培訓師、管理咨詢顧問。原某大型民營企業(yè)副總裁，曾在四季春集團、格瑞藥業(yè)、禾豐集團、聚仁股份等公司擔任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務。

　　黃德華：中國培訓網(wǎng)高級講師、擁有17年的輝煌的銷售與銷售管理經(jīng)歷，曾在世界500強企業(yè)擔任中國市場的大區(qū)營銷總監(jiān)五年之久，歷年被評為優(yōu)秀營銷總監(jiān)。