打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)—狼之隊(duì)成功秘笈

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	臧其超
開(kāi)課時(shí)間：	2013-12-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2980
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2384
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2013-12-19 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-12 17:18:18

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者

　　課程背景

　　有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。

　　優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷(xiāo)人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?　 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀(guān)的態(tài)度......再具體至營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(客戶(hù)經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

　　課程背景

　　有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。

　　優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的重要保障，營(yíng)銷(xiāo)人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?　 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀(guān)的態(tài)度......再具體至營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(客戶(hù)經(jīng)理)發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

　　課程內(nèi)容

　　第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題

　　中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境

　　中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異

　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征

　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題

　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

　　第二講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別

　　領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀(guān)念誤區(qū)

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)

　　良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

　　團(tuán)隊(duì)管理的原則

　　有效控制的核心目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)?

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位

　　優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

　　第三講、營(yíng)銷(xiāo)人員的甄選

　　營(yíng)銷(xiāo)人員招聘—營(yíng)銷(xiāo)人才招聘的4個(gè)大定律

　　甄選流程—選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟

　　有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)人員

　　面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)—選聘過(guò)程中的5個(gè)典型陷阱

　　營(yíng)銷(xiāo)冠軍相—伯樂(lè)識(shí)才術(shù)

　　信息來(lái)源的—背景調(diào)查的問(wèn)題與注意事項(xiàng)

　　第四講、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)

　　“營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì)

　　“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)

　　“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

　　第五講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的心智修煉

　　營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)

　　“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施

　　職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

　　實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果

　　第六講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)

　　“四把鋼鉤”管理模式

　　營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

　　1.經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

　　營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

　　2.隨訪(fǎng)、隨查

　　隨訪(fǎng)的原則、隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)、隨訪(fǎng)的技巧

　　3.述職及工作溝通

　　業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

　　4.管理表格的設(shè)計(jì)與推行

　　管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格

　　行為、過(guò)程管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理報(bào)表

　　5.四把鋼鉤的組合運(yùn)用

　　三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角

　　第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　1.評(píng)估狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施

　　2.優(yōu)秀狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因

　　團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突

　　3.營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗評(píng)價(jià)

　　三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作

　　性格分析模型

　　第八講、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

　　隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容

　　營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序

　　提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話(huà)輔導(dǎo)

　　隨訪(fǎng)觀(guān)察時(shí)的注意點(diǎn)

　　第九講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效激勵(lì)

　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法

　　員工成長(zhǎng)的過(guò)程、人性需求的五個(gè)層次

　　激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則

　　金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法

　　師資力量

　　臧其超

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　工作中：

　　系統(tǒng)落地工程創(chuàng)始人

　　一位專(zhuān)心傳播落地思維的人，一個(gè)追求實(shí)務(wù)的人管理者。

　　他連續(xù)4年“授課量全國(guó)第一”!

　　他瘋狂的工作被業(yè)界冠以5大封號(hào)：鐵人講師、拼命三郎、瘋狂培訓(xùn)師、培訓(xùn)行業(yè)的勞模、培訓(xùn)行業(yè)的精神導(dǎo)師!

　　講臺(tái)上：

　　他的培訓(xùn)沒(méi)有套話(huà)，只有實(shí)戰(zhàn)和結(jié)果。

　　他是講臺(tái)上的趙本山，5分鐘鼓一次掌，課堂上掌聲不斷、但又回味無(wú)窮。

　　他是培訓(xùn)行業(yè)的周立波，時(shí)而幽默、時(shí)而犀利，但句句點(diǎn)重要害，讓你如芒刺在背立志改變。

　　他的推理，步步為營(yíng)，穩(wěn)抓穩(wěn)打，環(huán)環(huán)相扣，讓你心悅誠(chéng)服。

　　他的總結(jié)，讓你人生頓悟、豁然開(kāi)朗、全身透爽。

　　他的觀(guān)點(diǎn)，猶如醍醐灌頂，可以讓你靈光乍現(xiàn)，乾坤倒轉(zhuǎn)。

　　他的實(shí)戰(zhàn)，講自己所做，做自己所講，一針見(jiàn)血，穩(wěn)操實(shí)戰(zhàn)。

　　事業(yè)上：

　　他經(jīng)歷過(guò)6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，從年少得志、飛黃騰達(dá)到露宿街頭，起起浮浮無(wú)數(shù)次。

　　斗志不改，2000年又他帶著500元獨(dú)闖深圳，先后在雅芳中國(guó)、泰康人壽擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

　　在銷(xiāo)售生涯中，他創(chuàng)造了三項(xiàng)全國(guó)銷(xiāo)售紀(jì)錄，個(gè)人收入每年都以10000%的速度飛升。

　　他現(xiàn)在是5家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業(yè)的常年顧問(wèn)。

　　他從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向企業(yè)咨詢(xún)之路。

　　他拜訪(fǎng)100位大企業(yè)家，先后接受李嘉誠(chéng)、柳傳志、馬云、史玉柱等著名企業(yè)家的特別輔導(dǎo)

　　行業(yè)內(nèi)：

　　他是總裁贏(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，中國(guó)狼型營(yíng)銷(xiāo)第一人

　　他還被選為中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物

　　他是一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

　　清華大學(xué)、北大、華中科大、上海交大、浙學(xué)、華中大等20所大學(xué)的MBA/EMBA班客座教授

　　學(xué)術(shù)上：

　　《魔鬼銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》、《銷(xiāo)售心理定律》、《狼性銷(xiāo)售—奪單》、《打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

　　《讓政策激活市場(chǎng)》、《做第一名的銷(xiāo)售員》5DVD，《如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》5DVD

　　《狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》、《總裁贏(yíng)銷(xiāo)王道》7DVD+3CD+工具手冊(cè)

　　《好員工要有好心態(tài)——做老板最省心的員工》6DVD+軟件

　　《4+2系統(tǒng)落地工程》《商業(yè)模式創(chuàng)新》、

　　《總裁贏(yíng)銷(xiāo)王道》、《總裁演說(shuō)王道》《總裁魅力塑造》

　　《營(yíng)銷(xiāo)管理操作班》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧》

　　《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《專(zhuān)業(yè)談判策略與技巧》等