卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	安致丞
開課時間：	2014-02-22
市場報價：	1500
購買價格：	1200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-02-22 2天
審核時間：	我要報名2014-02-06 10:20:23

　　

 

　　學習對象

　　企業(yè)忠告層

　　課程目標

　　1、樹立明確業(yè)績目標;快速提升個人能力

　　2、培養(yǎng)團隊學習精神;掌握銷售專業(yè)技能

　　3、提升團隊職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團隊

　　4、掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長

　　課程背景

　　企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。

　　課程內(nèi)容

　　(一) 目標篇——金牌銷售員的目標規(guī)劃

　　金牌銷售員成長的4個階段?

　　如何快速成為金牌銷售員?

　　銷售人員為什么要設(shè)定目標?

　　目標對銷售人員的影響?

　　制定目標的S M A R T 原則?

　　如何分段實現(xiàn)大目標?

　　銷售人員設(shè)定自己的5年目標規(guī)劃?

　　(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務訓練

　　客戶是什么?

　　客戶購買的4個要素?

　　需要與需求?

　　我們的客戶要什么?

　　客戶需求分類?

　　客戶的實際需求?

　　了解客戶需求的2大公式?

　　如何維護門店客戶?

　　如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶?

　　如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶?

　　不同類型客戶如何溝通?

　　接待的目的盡快約見面?

　　小心假冒客戶?

　　留下客戶更多聯(lián)系方式?

　　網(wǎng)絡(luò)客戶的維護

　　網(wǎng)絡(luò)客戶的成交

　　(三)　心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

　　職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH?

　　金牌銷售員的應具備的什么心態(tài)?

　　積極的心態(tài)

　　主動的心態(tài)

　　空杯的心態(tài)

　　雙贏的心態(tài)

　　包容的心態(tài)

　　自信的心態(tài)

　　奉獻的心態(tài)

　　學習的心態(tài)

　　(四)　技能篇——金牌銷售員的生存之本

　　一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:

　　接聽電話

　　迎接客戶

　　介紹產(chǎn)品

　　購買洽談

　　帶看現(xiàn)場

　　暫未成交

　　填寫客戶資料表

　　客戶追蹤

　　成交收定

　　轉(zhuǎn)　　盤

　　簽定合約

　　退 意 向

　　二.如何判斷和應對客戶的異議:

　　我要考慮一下!

　　太貴了!

　　市場不景氣 !

　　能不能便宜一些!

　　別的地方更便宜!

　　沒有預算(沒有錢)!

　　它真的值那么多錢嗎?

　　不，我不要!

　　師資力量

　　安致丞

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　2013中國好講師百強

　　2013年中國房地產(chǎn)十佳培訓師

　　中房商學院特聘營銷專家

　　房地產(chǎn)企業(yè)五行訓練體系創(chuàng)始人

　　中華講師網(wǎng)500強講師

　　華企商學院特聘老師

　　名師學院誠信培訓師

　　贏家大講堂特邀講師

　　主講課程：《房地產(chǎn)銷售技能提升》|《員工執(zhí)行力及團隊凝聚力》|《陽光心態(tài)與自我管理》|《打造高績效團隊》|《做最有價值員工MVP特訓營》|《銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升》

　　服務客戶：中原地產(chǎn)、我愛我家、鏈家地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)、華夏幸�；鶚I(yè)、佳兆業(yè)、招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、容州地產(chǎn)、富強地產(chǎn)、金都房產(chǎn)、綠城集團、嘉源集團、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、卓運房產(chǎn)、綠地集團、華潤置地、碧桂園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、雅居樂、復地集團、金科置業(yè)、沿海地產(chǎn)、凱德置業(yè)、華潤置地、珠江地產(chǎn)、中澤置業(yè)、融科智地、長春聯(lián)豐地產(chǎn)、易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、魯能地產(chǎn)集團、魯花豐益房地產(chǎn)公司、雙匯地產(chǎn)公司、新世界房地產(chǎn)、新業(yè)地產(chǎn)公司、海南長信房地產(chǎn)公司，海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、華潤•新鴻基、佰全物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、龍湖置業(yè)、恒大地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、首創(chuàng)地產(chǎn)、首開集團、中糧地產(chǎn)、、愛商地產(chǎn)、豪展地產(chǎn)等100多家房地產(chǎn)公司服務!