銷售管理系列課程之一：銷售經(jīng)理的成功之路

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	何煒東
開(kāi)課時(shí)間：	2014-03-08
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3040
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2014-03-08 2天   廣東深圳 2014-03-01 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-02-10 11:20:19

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

　　課程目標(biāo)

　　1、明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn);

　　2、了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系;

　　3、幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;

　　4、幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題;

　　5、學(xué)習(xí)自我提升的幾個(gè)方法

　　課程背景

　　你是否遇到過(guò)以下困惑：

　　作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來(lái)?

　　有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來(lái)，難道不對(duì)?

　　作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭(zhēng)取利益，不對(duì)嗎?

　　遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦?

　　銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦?

　　與下屬該保持一個(gè)怎么樣的關(guān)系比較合適?

　　有人說(shuō)慈不掌兵，但也有人要說(shuō)愛(ài)兵如子，到底該如何?

　　課程內(nèi)容

　　第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位

　　為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? -- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理

　　忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?

　　銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)? -- 案例：困惑的銷售經(jīng)理

　　重點(diǎn)在管事，還是管人?

　　第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位

　　銷售經(jīng)理與公司：

　　欽差大臣還是民意代表?

　　利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦?-- 案例：到底要不要跟老板說(shuō)?

　　公司誰(shuí)被罵的最多?

　　銷售經(jīng)理與上司：

　　上司不欣賞我怎么辦?

　　我不喜歡上司怎么辦?

　　銷售經(jīng)理與同事：

　　我們?cè)谇熬�沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意?

　　公司哪個(gè)部門最重要?

　　其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)?

　　銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：

　　與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離? -- 案例：閨蜜的故事

　　對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? -- 案例：這個(gè)銷售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里?

　　到底是慈不掌兵，還是愛(ài)兵如子?

　　千萬(wàn)別罵下屬笨蛋

　　第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理

　　銷售經(jīng)理的生存之道：

　　銷售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念

　　銷售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下，業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重?不一定!

　　選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)?

　　銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：

　　每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里?

　　工作策略：如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?

　　新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例：為什么三把火不行了?

　　第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念

　　銷售管理的4個(gè)注意點(diǎn) -- 案例：面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由?

　　用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎?

　　如何減少改革的阻力?

　　如何讓政策、方案順利實(shí)施?

　　管理還是要靠制度

　　執(zhí)行力從何而來(lái)?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?

　　沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)?管理中的鐵三角，缺一不可

　　如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)

　　第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升

　　提升管理技能的途徑：

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升?銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　提升管理技能的3個(gè)途徑

　　每天忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦?

　　銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：

　　案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

　　如何破解陷阱?

　　打造你的個(gè)人品牌：

　　個(gè)人品牌是如此重要

　　如何實(shí)施?

　　師資力量

　　何煒東

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家

　　實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

　　- 可口可樂(lè)公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);

　　- 通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;

　　- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷體系;

　　- 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職;

　　- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī);

　　- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解;

　　- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法;

　　- 經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);

　　- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師;

　　- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。