銷售團(tuán)隊建設(shè)

開課地點：	佛山
授課時間：	2天
授課顧問：	陳震
開課時間：	2014-03-22
市場報價：	7500
購買價格：	6000
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東佛山 2014-03-22 2天
審核時間：	我要報名2014-03-06 11:18:12

　　

　　課程背景

　　每家企業(yè)都必須要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化!銷售團(tuán)隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，更是推動企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團(tuán)隊，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰!

　　培訓(xùn)對象

　　企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級管理人員

　　課程大綱

　　一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬，那伯樂在哪里?

　　1、銷售團(tuán)隊的規(guī)劃——應(yīng)該要多大

　　2、人員招聘和人才的發(fā)掘

　　3、企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工

　　二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

　　1、新進(jìn)人員的培訓(xùn)

　　2、公司的棟梁——超級銷售員，有他就搞定

　　3、人才的養(yǎng)成

　　4、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工

　　三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊

　　1、銷售團(tuán)隊的四大工作領(lǐng)域

　　2、口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才

　　3、關(guān)鍵銷售技巧

　　4、“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具

　　5、銷售人員彼此的合作與溝通

　　6、銷售團(tuán)隊溝通的死角在哪里

　　7、贏在加值銷售

　　8、顧客滿意度

　　9、計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)

　　10、銷售團(tuán)隊費用管控機(jī)制的設(shè)計

　　四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的根本

　　1、銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力，怎么來

　　2、目標(biāo)管理的問題出在哪里

　　3、目標(biāo)管理與績效評估

　　4、企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資

　　5、人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀

　　6、差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了

　　7、一次有效率的銷售會議怎么開

　　8、訊息報告系統(tǒng)

　　9、貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力

　　10、銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長

　　五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

　　1、銷售人員薪資制度的設(shè)計

　　2、激勵方式有幾種

　　3、銷售人員最喜歡的激勵方式是什么

　　4、什么是對銷售人員最“有效”

　　講師簡介

　　陳震

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，擅長團(tuán)隊管理，干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。