整合行銷拓客模式解密 ——暨碧桂園1000億行銷成功之道

開課地點：	西安
授課時間：	2天
授課顧問：	劉顯才
開課時間：	2014-05-10
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   陜西西安 2014-05-10 2天
審核時間：	我要報名2014-04-28 13:49:43

　　

 

　　課程背景

　　房企項目整合營銷及客戶拓展解密培訓;為什么碧桂園的項目會受到眾多置業(yè)者的青睞呢?雖然低價位銷售是重要的因素，但是歸根到底還是其獨特有效的營銷方式。是“全員營銷”還是“全民營銷”?是“關系營銷”還是“圈層營銷”?既都是又都不是!房地產營銷正在經歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無疑是最受熱捧的話題。市場巨變，行銷勢在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會、掃人、掃號“6掃”時代將會一去不復返，行銷出路在何方?當前房地產行銷重在整合，通過整合各方面資源有效達成自身的行銷目標。

　　學習對象

　　房地產開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監(jiān)等。

　　課程目標

　　1、全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!

　　2、國內首次系統(tǒng)剖析房地產行銷模式的課程!

　　3、國內唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!

　　4、實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程

　　課程內容

　　第一部分：整合行銷的力量

　　1、整合贏天下

　　整合的本質

　　整合的六大步驟

　　整合的秘訣

　　整合的思維模式

　　2、房地產整合行銷

　　行銷時代來臨

　　行銷的誤區(qū)和誤解

　　整合行銷

　　第二部分：房地產企業(yè)整合行銷6+1模式

　　一、渠道行銷

　　1、他們想要什么

　　2、行業(yè)內如何整合

　　3、行業(yè)外如何整合

　　4、誰認識這些客戶

　　5、準客戶在哪里出現(xiàn)

　　案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷

　　二、商業(yè)模式行銷

　　1、商業(yè)模式行銷本質

　　2、如何設置行銷

　　案例：美容學校-美容院-售樓商業(yè)模式

　　三、圈層行銷

　　1、他們想要什么

　　2、劃圈子

　　3、找領袖

　　4、搞活動

　　5、推產品

　　案例：SOHO中國成功之道佛山城市花園

　　四、關系行銷

　　1、他們想要什么

　　2、營銷部門內部如何行銷整合

　　3、集團橫向內部如何行銷整合

　　4、集團縱向對外如何行銷整合

　　5、老業(yè)主如何行銷整合

　　案例：碧桂園2013年營銷三大變革

　　五、房地產項目跨界行銷

　　1、他們想要什么

　　2、跨界營銷盛行的原因

　　3、跨界的類型

　　4、跨界的原則

　　5、六大實施步驟

　　案例：北京星河灣

　　六、大客戶行銷

　　1、他們想要什么

　　2、編制精準客戶地圖

　　3、聯(lián)系洽談關鍵人物

　　4、制定團購優(yōu)惠政策

　　5、組織現(xiàn)場推薦活動

　　6、跟進選房成交簽約

　　7、組織現(xiàn)場推薦活動

　　案例：無錫碧桂園，南京城市花園

　　七、微信行銷

　　1、微信公眾賬號的規(guī)劃和設計

　　2、微信發(fā)布內容的規(guī)劃和選擇

　　3、服務號如何提供客戶服務

　　4、訂閱號如何為客戶提供增值服務

　　5、如何充分利用老顧客的價值

　　6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法

　　7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌

　　8、微信營銷效果的量化和評估

　　第三部分：行銷團隊的管控

　　1、人員招聘和組建

　　2、高效的專業(yè)培訓

　　3、合理的激勵制度

　　4、行之有效的監(jiān)督

　　5、嚴格的考核制度

　　6、晉升和淘汰機制

　　師資力量

　　劉顯才

　　中國培訓網高級講師

　　中房商學院房地產培訓高級顧問;中國房地產心智銷售培訓第一人，地產整合行銷模式專家，地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，《地產贏銷大講堂》發(fā)起人，清華、北大等高�？妥�教授。劉老師提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代!

　　劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以“如何洞悉客戶購買心理?如何對不同的的客戶對癥下藥?如何讓客戶心甘情愿的掏錢?”為主線，開發(fā)了房地產心智銷售技巧系列培訓課程：《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產頂尖銷售技巧》、《旅游地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎!

　　合作服務客戶：萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、建工地產、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯(lián)合經紀、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業(yè)。