房地產(chǎn)強銷模式解析高級研修班

開課地點：	長春
授課時間：	2天
授課顧問：	于老師
開課時間：	2014-05-24
市場報價：	3200
購買價格：	2560
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   吉林長春 2014-05-24 2天
審核時間：	我要報名2014-04-28 14:27:10

　　

 

　　課程背景

　　一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化?

　　如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛?

　　如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增?

　　如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”?

　　三中全會后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期。出路在何方?

　　營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)!

　　中房商學院研發(fā)本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時代!

　　學習對象

　　房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、案場經(jīng)理、一線優(yōu)秀營銷人員等。

　　課程目標

　　1、了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢

　　2、理解強銷模式的運作規(guī)律

　　3、能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作

　　4、更多被實戰(zhàn)檢驗的話術(shù)，可以讓銷售人員直接復(fù)制，拿來就用。

　　5、能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”

　　課程內(nèi)容

　　一、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”

　　1、強銷模式概述

　　強銷模式的背景分析

　　房地產(chǎn)迎來白銀三十年

　　2、房地產(chǎn)微觀市場的新局面

　　強銷模式介紹

　　強銷模式的表現(xiàn)形式

　　強銷模式定義

　　房地產(chǎn)營銷模式比對

　　3、強銷模式絕對優(yōu)勢

　　精準定位，傳播到位

　　快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流

　　樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌

　　4、強銷案例展示

　　1.碧桂園——國慶158億的“傳說”

　　2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處

　　3.陽光100——穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)

　　二、強銷模式如何實現(xiàn)成功

　　1、強銷模式成功的基礎(chǔ)

　　頑強的團隊作戰(zhàn)

　　誘惑的物質(zhì)刺激

　　強大的精神引領(lǐng)

　　完備的競爭機制

　　2、強銷模式的組織架構(gòu)

　　組織架構(gòu)介紹

　　組織架構(gòu)分析

　　強有力的核心管理團隊

　　3、強銷模式的基礎(chǔ)

　　合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線

　　以“銷”為中心布局推廣

　　以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場

　　4、強銷模式費用分析

　　從營銷費用中要利潤

　　三、強銷模式的操作要點

　　1、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)

　　外展點介紹

　　地毯式拓客方法

　　多渠道齊頭并進

　　2、現(xiàn)場氛圍的營造與逼定

　　1.全員營銷，通力配合

　　活動貫穿，精準布局

　　團隊作戰(zhàn)，層層布局

　　3、銷售團隊的打造與培育

　　全力激發(fā)銷售員個體潛能

　　強力復(fù)制核心銷售團隊

　　四、強銷模式啟動全流程

　　1、市場調(diào)研與樓盤分析

　　城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究

　　2.區(qū)域市場精準分析

　　樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘

　　360度競品分析

　　2、營銷方案的制定

　　以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定

　　內(nèi)部提報營銷方案

　　3、銷售團隊進場

　　骨干隊伍

　　招聘與激勵培訓(xùn)

　　賣點挖掘與核心價值提煉

　　售樓處包裝與動線規(guī)劃

　　4、常規(guī)銷售工作開展

　　目標制定與考核

　　激勵制度及時兌

　　師資力量

　　于老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　中房商學院簽約營銷專家、資深房地產(chǎn)營銷人、房地產(chǎn)“強銷模式”的倡導(dǎo)者和首創(chuàng)者;曾任職國內(nèi)某標桿房地產(chǎn)企業(yè)，多年大盤的營銷策劃及銷售實戰(zhàn)操盤，積累了豐富的地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時整合全國高端資源，共同探討營銷方案，開啟整合營銷新模式。

　　長期著力于研究房地產(chǎn)強銷模式操作以及營銷人成長體系，為一線銷售人員及營銷團隊管理者提供各類職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長于針對銷售人的心態(tài)、性格、習慣、素質(zhì)和管理技能進行訓(xùn)練，依據(jù)專業(yè)測評、實地監(jiān)測等方法為銷售隊伍開發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。先后為百余家余家房地產(chǎn)企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)。