解決問題是硬道理，更要真功夫！ 新醫(yī)改下的基藥營銷

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	胡老師
開課時間：	2014-05-24
市場報價：	3980
購買價格：	3184
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-05-24 2天
審核時間：	我要報名2014-05-12 11:44:36

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　第一單元 也說新醫(yī)改、基藥

　　1. 對醫(yī)改、對醫(yī)藥行業(yè)的理解和預(yù)判

　　2. 對基藥、對基層醫(yī)藥市場的理解和預(yù)判

　　3. 基本藥物目錄品種剖析

　　4. 基藥相關(guān)已頒布政策及政策走勢分析

　　5. 對處方藥品銷售、對中成藥營銷的理解

　　第二單元 基藥營銷模式解析

　　1. 1張圖說透中國藥品市場終端格局

　　2. 沒有最好只有適合：基藥營銷模式的決定因素

　　3. 基層醫(yī)藥市場與高端醫(yī)藥市場的異同

　　4. 差異化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式

　　5. 差異化基藥的銷售政策設(shè)計及實戰(zhàn)案例

　　6. 中標(biāo)同質(zhì)化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式

　　7. 非標(biāo)同質(zhì)化基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式

　　8. 差異化非基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式

　　9. 同質(zhì)化非基藥在基層醫(yī)藥市場、高端市場的營銷模式

　　10. 講師親歷案例詳解、結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品分析討論

　　第三單元 基藥在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開發(fā)

　　1. 基藥銷售SOP

　　2. 基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品定位、市場潛力分析、區(qū)域規(guī)劃

　　3. 如何快速開發(fā)社區(qū)衛(wèi)生中心?

　　4. 如何快速開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?

　　5. 如何快速開發(fā)OTC、診所?

　　6. 如何與縣級醫(yī)藥公司合作?

　　7. 如何與醫(yī)藥自然人合作?

　　8. 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理層的關(guān)系維護(hù)

　　9. 與專業(yè)協(xié)會合作專門面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的學(xué)術(shù)營銷案例

　　10. 講師親歷案例詳解、結(jié)合學(xué)員產(chǎn)品分析討論

　　第四單元 基藥在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的上量

　　1. 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生心智模式分析

　　2. 基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生需求分析

　　3. 醫(yī)生的人格分析

　　4. 影響醫(yī)生處方的因素分析

　　5. 如何快速與醫(yī)生從陌生到信任

　　6. 如何精準(zhǔn)判斷醫(yī)生的潛力

　　7. 如何精準(zhǔn)判斷醫(yī)生對產(chǎn)品的真實想法

　　8. 如何在眾星捧月中成為月亮心中那顆最不一樣的星

　　9. 如何把醫(yī)生變成我們的營銷專家

　　10. 如何給醫(yī)生下指標(biāo)

　　11. 怎樣解決醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)知問題

　　12. 專業(yè)推廣活動的優(yōu)化和創(chuàng)新

　　第五單元 基層醫(yī)藥市場的銷售隊伍建設(shè)

　　1. 基層市場銷售隊伍與高端市場銷售隊伍的差異分析

　　2. 如何規(guī)劃人員：需要什么樣的?需要多少?如何設(shè)計績效政策?

　　3. 從自己干到帶領(lǐng)一幫人干：團(tuán)隊的藝術(shù)化管理

　　4. 80、90后的獨有人格分析與管理策略

　　5. 銷售團(tuán)隊打造的經(jīng)驗、教訓(xùn)分享

　　師資力量

　　胡老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　中國醫(yī)藥聯(lián)盟&中國醫(yī)藥培訓(xùn)網(wǎng)特約講師。醫(yī)學(xué)碩士，現(xiàn)任某內(nèi)資股份藥企董事、總經(jīng)理，16年前辭去醫(yī)生工作后在外企、國企、民企歷任營銷一線到管理各個崗位，親身經(jīng)歷過多種藥品營銷模式及模式轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建復(fù)合營銷模式、提出專業(yè)招商理念，其間還以企業(yè)和個人身份代理過耗材、試劑、藥品、診療技術(shù)等，對醫(yī)藥營銷模式、渠道管理和終端上量、西方心理學(xué)和中國古代謀略智慧等有獨到研究和見解，特別是從代理商的視角以及企業(yè)管理的視角對醫(yī)藥代理有深刻理解和獨到見解，培訓(xùn)風(fēng)格相當(dāng)實戰(zhàn)、可操作性強(qiáng)，提倡以解決問題為目的的咨詢式培訓(xùn);近5年來已為百余家國內(nèi)知名藥企進(jìn)行處方藥領(lǐng)域多門獨創(chuàng)課程的咨詢式內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)和學(xué)員滿意率均達(dá)90%以上。