品牌營銷：工業(yè)品企業(yè)的制勝之道

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	張東利
開課時間：	2014-08-20
市場報價：	9600
購買價格：	7680
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-08-20 2天
審核時間：	我要報名2014-06-11 17:47:12

　　

　　課程背景

　　當中國制造業(yè)在全球化過程中受外資品牌擠壓而陷入越來越困難的境地時，您可曾想過為什么我們能夠生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品卻無法獲得相應的市場和利潤?

　　當我們運用傳統(tǒng)銷售方式開拓市場變得越來越難時，您是否思考過為何外資品牌市場營銷卻如此輕松有力?

　　張東利 老師認為：中國制造的困境看似是銷售問題，實則是品牌問題。

　　不是我們沒有好產(chǎn)品、不是我們銷售不努力，只是因為我們沒有運用品牌營銷杠桿撬動市場。

　　也許以下這些困惑也正在成為您的苦惱：

　　為何我們?yōu)閲�際品牌代工的產(chǎn)品一旦到人家手里經(jīng)過包裝宣傳就能夠賣出高幾倍的價格，而我們卻只能賺取微薄的加工費?

　　我們的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比外資品牌差，為何客戶總是崇洋媚外寧可選擇高價的外資品牌也不愿垂憐我們自己的民族品牌?

　　我們在行業(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，但價格卻始終無法與國際品牌抗衡，利潤也比國外品牌差很多，搞不懂問題究竟出在哪里?

　　突破這一切困境的出路只有一個：與國際市場接軌、走品牌營銷之路!

　　工業(yè)品牌營銷專家、國內(nèi)工業(yè)品牌營銷實踐的首倡者張東利老師將通過工業(yè)品品牌營銷課程為您講授工業(yè)品企業(yè)如何運用品牌營銷杠桿撬動市場。

　　學習對象

　　總經(jīng)理，副總經(jīng)理，銷售部總監(jiān)、經(jīng)理，市場部總監(jiān)、經(jīng)理、主管等營銷策劃人員

　　課程目標

　　學員們將全面了解和深刻認識工業(yè)品牌營銷的理論、方法和體系，構(gòu)建起工業(yè)品牌營銷作業(yè)的實戰(zhàn)框架和勾畫出實施路線圖，深度理解各種營銷工具的功能和角色定位，能熟練打造出具有銷售力的營銷工具箱，幫助銷售團隊迅速提升市場業(yè)績，打破在紅海競爭中的困局，品嘗到品牌營銷帶給工業(yè)品企業(yè)的巨大紅利。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：工業(yè)品從銷售到品牌營銷的市場轉(zhuǎn)型

　　本部分內(nèi)容從工業(yè)品品牌營銷與市場銷售的關(guān)系以及品牌為工業(yè)品企業(yè)銷售帶來怎樣的價值等幾方面闡釋了工業(yè)品企業(yè)在品牌營銷時代如何正確認識品牌的對市場銷售的作用，并學會使用品牌杠桿實現(xiàn)客戶信任、撬動市場銷售。

　　課程亮點：

　　一、工業(yè)品從銷售到品牌營銷的轉(zhuǎn)型

　　1、 沒有品牌的支撐，中國制造能夠走多遠?

　　2、 中國工業(yè)企業(yè)靠什么增加附加值?

　　3、 工業(yè)品品牌營銷與市場銷售的關(guān)系

　　4、 品牌營銷對工業(yè)企業(yè)銷售的帶動體現(xiàn)在哪里?

　　5、 品牌營銷能為工業(yè)品企業(yè)帶來什么?

　　二、品牌營銷——工業(yè)品企業(yè)撬動市場的杠桿

　　1、 如何通過工業(yè)品牌營銷建立客戶信任度?

　　2、 品牌營銷在工業(yè)品銷售中所起到的作用是什么?

　　3、 產(chǎn)品品牌，還是公司品牌?工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇

　　4、 強大的公司品牌對于工業(yè)品企業(yè)意味著什么?

　　5、 工業(yè)品企業(yè)實施要素品牌戰(zhàn)略的必要條件是什么?

　　6、 從事工業(yè)品牌營銷面臨哪些難題?

　　第二部分：如何進行實戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營銷

　　課程亮點：

　　一、如何進行實戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營銷?

　　1、 如何正確看待工業(yè)品品牌的價值?

　　2、 工業(yè)企業(yè)品牌營銷的首要任務是什么?

　　3、 什么樣的工業(yè)企業(yè)才有條件在大眾媒體做廣告?

　　4、 工業(yè)企業(yè)品牌老化，如何振興?

　　5、 如何開展客戶接觸點的品牌化管理工作?

　　6、 工業(yè)企業(yè)怎樣防止不當?shù)腟EO對品牌帶來的傷害?

　　7、 工業(yè)品牌策劃的風、林、火、山

　　8、 打造工業(yè)品品牌的八大步驟是什么?

　　9、 如何實施“工業(yè)品牌標桿管理法”打造行業(yè)標桿品牌?

　　二、營銷工具的品牌化是提升銷售業(yè)績的有效手段

　　1、 什么是營銷工具?營銷工具為何重要?營銷工具包括哪些?

　　2、 工業(yè)企業(yè)營銷工具創(chuàng)作中必須貫徹哪四點思想?

　　3、 如何發(fā)揮品牌化營銷工具在工業(yè)企業(yè)奪標戰(zhàn)中的作用?

　　4、 如何依靠品牌化營銷工具提升工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績?

　　5、 營銷工具如何進行品牌化?

　　6、 如何打造品牌化營銷工具箱?

　　三、如何打造有效的品牌化營銷工具

　　1、 宣傳冊怎么做，才有市場殺傷力?

　　2、 如何創(chuàng)作有銷售力的產(chǎn)品樣本?

　　3、 怎樣使你的廣告在行業(yè)雜志中脫穎而出?

　　4、 品牌網(wǎng)站對工業(yè)企業(yè)到底有多重要?

　　5、 新形勢下如何實現(xiàn)品牌網(wǎng)站的升級?

　　6、 企業(yè)宣傳片策劃——如何讓你的企業(yè)變得不普通?

　　7、 如何發(fā)揮展覽平臺在工業(yè)品牌營銷中的積極作用?

　　8、 如何策劃具有品牌溝通力與凝聚力的代理商會議?

　　四、新型的工業(yè)品牌營銷方式

　　1、 如何借助工業(yè)攝影讓您的品牌形象更勝一籌?

　　2、 工業(yè)企業(yè)如何利用好視覺化營銷，建立客戶信任度?

　　3、 怎樣發(fā)揮出視頻在工業(yè)品牌營銷中的重要作用?

　　4、 3D動畫技術(shù)片——新型的工業(yè)品品牌化營銷工具的重要作用體現(xiàn)在哪里?

　　5、 如何利用微博做好工業(yè)企業(yè)品牌營銷?

　　6、 工業(yè)企業(yè)運用網(wǎng)絡營銷的制勝秘訣是什么?

　　7、 工業(yè)企業(yè)如何利用案例做好品牌營銷?

　　本部分內(nèi)容結(jié)合張東利老師所在的上海博揚工業(yè)品牌營銷策劃公司八年來專注于工業(yè)品牌營銷研究與服務的經(jīng)驗，從打造工業(yè)品牌的八大步驟以及如何通過品牌營銷傳播工具提升銷售業(yè)績兩方面入手，通過服務過的工業(yè)品牌營銷經(jīng)典案例分享，具體講授工業(yè)品企業(yè)如何打造有效的工業(yè)品牌營銷傳播工具，并通過創(chuàng)新的工業(yè)品牌營銷方式實現(xiàn)工業(yè)品牌營銷與傳播效果。

　　師資力量

　　張東利

　　中國培訓網(wǎng)高級講師

　　工業(yè)品牌營銷專家，中國工業(yè)品牌網(wǎng)(www.b2bmkt.com)創(chuàng)建者之一，博揚工業(yè)品牌營銷總經(jīng)理，香港大學工商管理碩士。擁有國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監(jiān)經(jīng)歷，18年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力于工業(yè)品牌營銷與策劃，幫助中國工業(yè)企業(yè)走向品牌營銷的制勝之路。

　　張東利先生曾應邀在哈佛商業(yè)評論、世界經(jīng)理人、第一營銷、品牌中國、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線等多家有影響力的媒體開設專欄，發(fā)表近百篇針對工業(yè)品牌營銷與策劃的專業(yè)文章。

　　張東利先生為國內(nèi)最早從事工業(yè)營銷理論與實戰(zhàn)的廣告人，是博揚工業(yè)品牌營銷 “工業(yè)品牌標桿管理法”“工業(yè)品品牌化營銷工具箱”“工業(yè)品牌營銷整合傳播5C模型”等作業(yè)方法的創(chuàng)建者，在工業(yè)品牌營銷和品牌策劃領域具有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾發(fā)表《品牌化：中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史性機遇》《工業(yè)品牌營銷的首要任務是建立強大的公司品牌》《如何進行實戰(zhàn)性的工業(yè)品品牌策劃》《解密工業(yè)品牌營銷的四大難題》《正確認識廣告在工業(yè)品銷售中的積極作用》等近百篇論文，被多家知名媒體轉(zhuǎn)載并邀請開設工業(yè)品牌策劃專欄。

　　張東利先生著有國內(nèi)第一本系統(tǒng)性論述工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)方法與工具的著作《工業(yè)品牌營銷20問》(遼寧科技出版社2013年3月出版發(fā)行)