總裁卓越行銷力(總裁必修課）

開課地點：	上海
授課時間：	3天
授課顧問：	彭小東
開課時間：	2014-10-25
市場報價：	39800
購買價格：	31840
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-10-25 3天
審核時間：	我要報名2014-10-02 11:56:40

　　

　　課程背景

　　1、撬動中國企業(yè)家的行銷創(chuàng)新思維模式

　　2、正確解讀中國市場行銷的特征與現(xiàn)狀

　　3、揭密大行銷力的全過程理念與系統(tǒng)

　　4、總裁必備的行銷力商業(yè)創(chuàng)新盈利模式

　　5、行銷力全角度多方位的戰(zhàn)斗力思考密碼

　　學習對象

　　企業(yè)管理班子(董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等)

　　課程內(nèi)容

　　一、知己知彼：敵情大偵探

　　1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析

　　2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己

　　3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己

　　二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝并超越競爭對手

　　1、行銷力進攻戰(zhàn)

　　2、行銷力游擊戰(zhàn)

　　3、行銷力側翼戰(zhàn)

　　4、行銷力防御戰(zhàn)

　　5、行銷力攻堅戰(zhàn)

　　三、調(diào)配戰(zhàn)術 贏得對手的尊重

　　1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進攻自己、舍車保帥

　　2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標準

　　3、進攻戰(zhàn)：找缺點、改規(guī)則、住對門

　　4、游擊戰(zhàn)：細分、集中、渠道

　　5、側翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術

　　6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地

　　四、建立彈藥庫 武裝到牙齒

　　1、占心智：讓消費者從“心”消費

　　2、高定位：定位定天下，失價失全局

　　3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造

　　4、爭第一：品牌因第一而關注

　　5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費

　　6、找理由：販賣主義，購買需要理由

　　7、編故事：營銷因故事而傳播

　　8、拜圖騰：品牌因形象美麗

　　9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告

　　10、贏服務：銷售賺取利潤服務贏得口碑

　　五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役

　　1、公關聯(lián)動：防御公關、進攻公關、游擊公關、側翼公關

　　2、媒體推動：精準定向、星星之火

　　3、廣告撬動：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)

　　4、公益感動：公益、事件、新聞;

　　六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂

　　1、團隊氛圍：經(jīng)營不抱怨的團隊

　　2、團隊狀態(tài)：自動自發(fā)的工作

　　3、團隊業(yè)績：經(jīng)營團隊業(yè)績倍增

　　4、團隊正能量：打造充滿正能量的團隊

　　5、團隊效率:“心、腦、腳”提升效率

　　6、團隊士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極

　　七、臨門一腳：勝在終端

　　1、促銷奇襲：防御型促銷、進攻型促銷、側翼型促銷

　　2、陳列伏擊：堆頭生動、 理貨出奇、導購精明

　　3.產(chǎn)品跟進：數(shù)量、質量、速度

　　八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機會

　　1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因

　　2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由

　　師資力量

　　彭小東

　　2014年《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

　　2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

　　音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

　　《CEO的危機管理訓練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

　　哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

　　清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

　　中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

　　北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

 

　　中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯(lián)席、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰�司、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長