終端教戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	3天
授課顧問：	劉子滔
開課時(shí)間：	2015-04-07
市場報(bào)價(jià)：	3580
購買價(jià)格：	2864
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2015-04-07 3天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-03-18 10:58:31

　　

　　課程內(nèi)容

　　前 言：服裝市場逐漸惡化的管理盲點(diǎn)，教而不戰(zhàn)，戰(zhàn)而不教

　　終端執(zhí)行力不高

　　激勵政策起不到明顯的作用

　　流程表格執(zhí)行流于形式主義

　　培訓(xùn)效果不彰，落地執(zhí)行困難

　　指標(biāo)下放越來越困難，員工抵觸情緒解決不了

　　訓(xùn)練一：終端『教』，『戰(zhàn)』模型解讀

　　以利為的，先教而后令戰(zhàn)

　　以利為的，戰(zhàn)如不足則教

　　以利為的，分人帶之，分人待之，分人戴之

　　『教』，『戰(zhàn)』模型

　　圖示：『教』，『戰(zhàn)』模型

　　訓(xùn)練二：以落地為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹航獭唬簬Ы?ldquo;六加一”模型解讀

　　說不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。

　　帶教能力弱對企業(yè)會造成哪些損失

　　目前市場上帶教的現(xiàn)狀

　　帶教的執(zhí)行誤區(qū)

　　帶教“6+1”的工作步驟

　　解讀個人意義操作重點(diǎn)

　　你做我看操作重點(diǎn)

　　我做你看操作重點(diǎn)

　　尋找差距操作重點(diǎn)

　　解讀內(nèi)容操作重點(diǎn)

　　現(xiàn)場模擬操作重點(diǎn)

　　工具制作重點(diǎn)

　　帶教的成功要素

　　模擬演練：店鋪實(shí)際主題帶教

　　訓(xùn)練三：以效率為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)楹诵牡摹簯?zhàn)』

　　效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

　　目標(biāo)管理源頭抓起，失之毫厘差之千里

　　效能型與效率型團(tuán)隊(duì)區(qū)分

　　有效目標(biāo)的核心意義

　　效率型團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理五要點(diǎn)

　　縮短目標(biāo)管理周期

　　向周管理轉(zhuǎn)型

　　由銷售額數(shù)量向行為數(shù)量轉(zhuǎn)型

　　關(guān)鍵行為與結(jié)果綁定

　　銷售業(yè)績提升關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)枥?/p>

　　如何展開高效目標(biāo)溝通

　　目標(biāo)溝通流程解讀

　　目標(biāo)溝通要點(diǎn)解析

　　模擬演練：店鋪實(shí)際指標(biāo)下放，目標(biāo)溝通

　　效率型團(tuán)隊(duì)的會議管理

　　目前店鋪會議管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)

　　有效會議的三要素

　　要素一：意愿，有意愿等于有祝福

　　要素二：目的，有目的等于有方向

　　要素三：流程，有流程等于有保障

　　從早會到月會的各項(xiàng)會議的主軸把握

　　如何進(jìn)行高效周會

　　周會流程解讀

　　周會要點(diǎn)解析

　　如何做好會議中的發(fā)問

　　模擬演練：店鋪實(shí)際周會模擬執(zhí)行

　　效率型團(tuán)隊(duì)的終端落地人事布局

　　執(zhí)行落地的市場現(xiàn)狀

　　目前終端執(zhí)行落地管理的誤區(qū)

　　執(zhí)行落地的正確認(rèn)知

　　高效執(zhí)行落地人事布局

　　傳達(dá)者關(guān)鍵要素

　　執(zhí)行者關(guān)鍵要素

　　監(jiān)督者關(guān)鍵要素

　　考核者關(guān)鍵要素

　　計(jì)劃與考核執(zhí)行要點(diǎn)

　　訓(xùn)練四：區(qū)分管理

　　不同對象不同的激勵重點(diǎn)

　　效率型的激勵方法

　　關(guān)系型的激勵方法

　　工兵型的激勵方法

　　智力型的激勵方法

　　激勵性的誤區(qū)

　　師資力量

　　劉子滔老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　個人簡介

　　2003年結(jié)合消費(fèi)者心理與終端銷售，首推終端銷售固化七流程

　　2004年出版第一套終端店鋪管理書籍《專賣店理念與構(gòu)建》、《專賣店經(jīng)營管理》、《專賣店銷售服務(wù)技巧》

　　2005年出版全國首套針對服飾終端銷售語言模板《服飾終端銷售問與答》書籍

　　2006年首推終端固化訓(xùn)練模式，并成功在羅萊家紡、馬克華菲等品牌成功運(yùn)行

　　2011年開發(fā)專利課程《專賣店管理大富翁》、《專賣店銷售大富翁》

　　2012年首推終端銷售結(jié)構(gòu)訓(xùn)練模式，并于2013年在波司登品牌成功運(yùn)行

　　2013年開發(fā)專利課程《快速成交》、《叫醒你的耳朵做銷售》、《貓尾巴式管理》、《終端教戰(zhàn)訓(xùn)練》

　　2014年出版終端銷售結(jié)構(gòu)式訓(xùn)練書籍《看透顧客的心-叫醒你的耳朵做銷售》，以及貓尾巴式管理書籍《終端管理·快速靈活·落地執(zhí)行》

　　劉子滔老師從事終端工作20多年，講師經(jīng)歷15年，授課場次2500場，先后為五十家以上的企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理咨詢、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、銷售服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化建立、店務(wù)流程規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)化和加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化建立、代理商/經(jīng)銷商管理顧問等服務(wù)，為近千家企業(yè)提供針對性培訓(xùn)需求，進(jìn)行定制性服務(wù)，受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。

　　授課風(fēng)格：

　　1.授課風(fēng)趣、幽默，擅長用生活化的語言表述各種理論，并能讓聽課人清晰并認(rèn)同;

　　2.語言通俗易懂、生動幽默、深入淺出、極具感染力，培訓(xùn)氣氛活躍、帶動性強(qiáng)，深受學(xué)員的喜愛;

　　3.案例取材真實(shí)、有效，培訓(xùn)內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性，學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用，達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果;

　　4.運(yùn)用多年的企業(yè)管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合，給予學(xué)員更多的實(shí)際指導(dǎo)性意見，幫助其快速提升。

　　服務(wù)的部分品牌：

　　男 裝：卡爾丹頓、七匹狼、報(bào)喜鳥、羅蒙、沙馳、勁霸、國人、與狼共舞、利郎、喬治白、喬頓、圣得西、創(chuàng)世、駱駝、紅豆、VERRI(上海)、馬克華菲(上海)、柏朗亞高(上海)、圣約翰(廣州)、左羅世家、鄂爾多斯、埃古、KIKC(廣州)、 2男裝(上海)、比音勒芬(廣州)、棒球小子等。

　　女 裝：雅瑩(杭州)、三彩(浙江)、伊布都(杭州)、布同(杭州)、朗姿(北京)、迪維(杭州)、卡茉(杭州)、 敦奴(浙江)、娜爾思(深圳)、歌莉婭(廣州)、思凡(大連)、波司登、艾萊依、威絲曼(珠海)、季候風(fēng)服飾(深圳)、千黛百合(杭州)、恩瑞妮(杭州)、娜利(杭州)、飄蕾(杭州)、珊琪(VE)、風(fēng)笛(杭州)、她圖(杭州)、郁香菲(杭州)、安子(新疆)、馬思米亞(上海)、索典(廣州)、阿依蓮(廣州)、萊諾(重慶)、卓雅(成都)、朗悅(深圳)、艾維(深圳)、亦谷(上海)、朵以(西安、河北、湖南)、巧合(廣州)、紅人(武漢)、卡秀(廣州)、依我之見(廣州)、COCO(廣州)、米柯拉(深圳)、天意梁子(深圳)等。

　　童 裝：棒球小子、柏仙多格、卡琪屋、七波輝、乖乖狗、卡爾菲特等。

　　體 育：姚明OBC、匡威、匹克 、沃特、安踏、賽琪、李寧等

　　內(nèi) 衣：水中花、奧麗儂、廣東美思、曼妮芬、惠葆(孕婦裝)、萊特妮絲、皇家麗美、露蒂詩等。

　　家 紡：羅萊家紡、水星家紡、富安娜家紡、黛富妮家紡、喬德家紡、依娜家紡、夢潔家紡、凱盛家紡、羅卡芙家紡、特耐布藝、雅藍(lán)鳥、孚日家紡、圣夫島(上海)、寶縵家紡(上海)、溫爾思、莎鯊家紡、紫羅蘭家紡、伊人島家紡、萊芙家紡等。

　　飾品、珠寶：周大福、潮宏基、梵迪、通靈翠鉆、泰戈飾品、千千氏飾品、富翔國際集團(tuán)(飾品)、VVA銀飾、流行美、I DO珠寶、羅曼蒂克居家飾品(溫州)等。

　　鞋 類：大東鞋業(yè)、蜘蛛王、舒丹妮、奧康、喜來登、紅蜻蜓、珂卡芙(溫州)、DR.KONG(香港健康鞋)、SKAP、德賽(溫州)、瑞貝卡(南京)、豪邁、巨日、駱駝等。

　　化妝品：安利、嬌蘭佳人、珀萊雅、歐詩漫、歐菲姿、如新、源美、博納姿、西黛、雅麗潔、宣姿、博安、陽光美、妍麗、蒂朵等。

　　百 貨：巴黎春天百貨、成都華聯(lián)商廈、杭州銀泰百貨、杭州解百貨、山東日照百貨公司、廣西柳州百貨等。

　　皮 具：高美高、威爾薩斯 DEON(老爺車)、GA ADAY、袋鼠、開拓者、皮爾卡丹、金利來等。

 

　　其 他：蘇泊爾電器、美的、格力、海爾、TC 、愛力華浴衛(wèi)、吉美浴衛(wèi)、華潤、中海地產(chǎn)、大地通信、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、步步高、夏新電子、歐普照明、華源軒家具、特耐、上海家具等。