KA如何賺錢

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	秦亞峰
開課時(shí)間：	2015-05-08
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	6800
購(gòu)買價(jià)格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-04-20 14:31:54

　　

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場(chǎng)策略人員

　　課程目標(biāo)

　　系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解，清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理;

　　掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡;

　　學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法

　　了解區(qū)域品牌在 KA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法?

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　　第一單元：KA運(yùn)營(yíng)洞察

　　中國(guó)KA連鎖匯

　　KA分類定位

　　經(jīng)營(yíng)屬性

　　經(jīng)營(yíng)范圍

　　管理特性

　　KA盈利模式探索

　　前臺(tái)盈利模式

　　后臺(tái)盈利模式

　　綜合盈利模式

　　第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)

　　KA盈利模型

　　盈利誤區(qū)解讀

　　盈利地圖及策略導(dǎo)向

　　KA生意體檢卡

　　生意體檢卡導(dǎo)入

　　三大增量源

　　KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)

　　系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢

　　驅(qū)動(dòng)因子定位

　　驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)

　　案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

　　第二天

　　第三單元：KA盈利四大策略

　　產(chǎn)品盈利策略

　　產(chǎn)品分工策略

　　產(chǎn)品聚焦策略

　　產(chǎn)品定價(jià)策略

　　案例：區(qū)域品牌在 KA中如何“以小博大”

　　促銷效能倍增

　　“巧力”促銷策略

　　脈沖式促銷策略

　　五大促銷戰(zhàn)場(chǎng)選擇

　　品類管理

　　品類管理定義

　　品類管理三大目標(biāo)

　　品類管理三大策略

　　品類管理六項(xiàng)工作

　　品類管理實(shí)施步驟

　　時(shí)間盈利策略

　　滾動(dòng)式管理

　　時(shí)鐘計(jì)劃

　　第四單元：KA盈利沙盤

　　沙盤場(chǎng)景

　　沙盤模擬

　　師資力量

宋國(guó)勤 老師　　

           2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。

秦亞峰 老師

　　8年的KA及渠道管理經(jīng)驗(yàn)

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購(gòu)部，參與多個(gè)品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購(gòu)經(jīng)驗(yàn);

　　2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國(guó)重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長(zhǎng)，曾因多個(gè)項(xiàng)目及市場(chǎng)突破獲得多次集團(tuán)嘉獎(jiǎng);

　　2014年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。

　　主講課程

　　《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商

　　戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷發(fā)布會(huì)》

　　服務(wù)客戶

　　維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等