《渠道下沉》

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	宋國(guó)勤
開(kāi)課時(shí)間：	2015-10-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	8500
購(gòu)買價(jià)格：	6800
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2015-10-16 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-08-31 17:44:48

　　

　　課程背景

　　1. 面對(duì)中國(guó)廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”?

　　2. 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無(wú)望?是否還在市場(chǎng)中搖擺?企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定?在下沉渠道中如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)?

　　3. 面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗?

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)管理層;市場(chǎng)推廣部門(mén)管理人員;品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷人員

　　課程目標(biāo)

　　幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。

　　幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。

　　幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。

　　讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場(chǎng)再度騰飛。

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　　第一單元：中國(guó)渠道顛覆式變革

　　渠道紅海與藍(lán)海

　　渠道商鏈條重組

　　渠道變革之戰(zhàn)略地圖

　　渠道變革之量利矩陣

　　渠道變革之增長(zhǎng)地圖

　　案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派

　　沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-戰(zhàn)略布局

　　第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力

　　下沉渠道的購(gòu)物者導(dǎo)向

　　l 下沉渠道購(gòu)物者行為研究

　　l 購(gòu)物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局

　　案例：下沉渠道購(gòu)物者研究

　　產(chǎn)品利益鏈布局策略

　　l 黃金產(chǎn)品策略

　　l 產(chǎn)品組合策略

　　l 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

　　案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶

　　沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-產(chǎn)品力

　　第二天

　　第三單元：渠道下沉-品牌力

　　品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。

　　品牌力渠道矩陣建設(shè)

　　l 渠道商推動(dòng)力

　　l 終端分銷影響力

　　l 渠道動(dòng)銷拉動(dòng)力

　　案例：某品牌渠道矩陣勝利

　　品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)

　　l 下沉渠道品牌工具

　　l 渠道品牌營(yíng)銷

　　案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破

　　沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-品牌力建設(shè)

　　第四單元：渠道下沉-渠道力

　　渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競(jìng)爭(zhēng)中的重要體系，

　　品牌無(wú)渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國(guó)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　布——渠道布局

　　l 立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局

　　l 渠道商雙鏈條布局

　　建——渠道建設(shè)

　　l 下沉平臺(tái)建設(shè)

　　l 渠道營(yíng)銷路徑建設(shè)

　　管——渠道管理

　　l 網(wǎng)絡(luò)管理

　　l 渠道商管理

　　案例：邁迪實(shí)踐案例“3個(gè)月渠道力速成”

　　沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)—渠道力建設(shè)

　　師資力量

　　宋國(guó)勤

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過(guò)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。

　　宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過(guò)程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷”等工具與模型。

 

　　擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營(yíng)銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)+策劃能力 + 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。