外貿(mào)市場拓展與外貿(mào)采購商挖掘

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	楊景欣
開課時(shí)間：	2015-12-04
市場報(bào)價(jià)：	4750
購買價(jià)格：	3800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2015-12-04 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-11-05 17:20:12

　　

 

        課程背景

　　2015 年對于外貿(mào)從業(yè)者來說是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。隨著互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代的到來，無論是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者還是外貿(mào)營銷人員，都應(yīng)該增進(jìn)對精準(zhǔn)營銷的理解，在國際市場拓展中做出準(zhǔn)確的決斷，同時(shí)挖掘出更多有開發(fā)價(jià)值的客戶資源。

　　學(xué)習(xí)對象

　　外貿(mào)企業(yè)出口負(fù)責(zé)人，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者

　　課程目標(biāo)

　　沿著外貿(mào)流程的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，包括：

　　• 了解市場調(diào)研的重要性

　　• 明確市場調(diào)研中數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵點(diǎn)

　　• 構(gòu)建開發(fā)客戶的整體與細(xì)節(jié)思路

　　• 開發(fā)客戶的流程、工具和方法

　　• 分析客戶需求在提高銷售轉(zhuǎn)化率中的作用

　　• 通過提升品牌實(shí)力以刺激銷售

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：營銷備戰(zhàn)：找客戶，可別找錯方向

　　1、甄別您的目標(biāo)市場

　　利用矩陣分析、SWOT 分析與五個力分析法分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的潛力，同時(shí)用全面的視角解析數(shù)據(jù)資料反饋的市場信息，一一解讀數(shù)據(jù)背后的市場形勢，找出您的最佳切入市場。

　　2、深入理解出口戰(zhàn)略

　　針對您的企業(yè)規(guī)模定制執(zhí)行方案，在進(jìn)入目標(biāo)市場時(shí)您需要明確您的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、宣傳策略以及風(fēng)險(xiǎn)控制，告訴您如何調(diào)動公司上下協(xié)作出力高效執(zhí)行出口戰(zhàn)略。

　　3、應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng) 帶來的形勢演變

　　高效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加速企業(yè)進(jìn)入國際市場的步伐，告訴您如何理解國際采購、物流、供應(yīng)鏈的變革，怎樣把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，為企業(yè)制定與時(shí)俱進(jìn)的應(yīng)對策略。

　　模塊二：三招御敵：瞄準(zhǔn)市場機(jī)會，挖掘目標(biāo)客戶

　　1、社交網(wǎng)絡(luò)遍布生意契機(jī)

　　了解社交平臺在企業(yè)精準(zhǔn)營銷過程中的角色定位，告訴您應(yīng)如何利用個人 / 公司主頁為企業(yè)建立專家形象，如何運(yùn)用群組進(jìn)行精準(zhǔn)營銷來增加企業(yè)的海外曝光率，并引導(dǎo)銷售線索的產(chǎn)生。

　　2、玩轉(zhuǎn)郵件營銷

　　精準(zhǔn)的 EDM 能為客戶雪中送炭，同樣也會給您帶來最大回報(bào)。課程將告訴您怎樣的郵件模板才能讓您的企業(yè)營銷郵件脫穎而出，您又應(yīng)如何撰寫一目了然的內(nèi)容，怎么樣把握郵件營銷節(jié)奏以持續(xù)抓住客戶胃口。

　　3、借助 B2B 平臺

　　B2B 平臺開發(fā)客戶的核心在于讓客戶方便的檢索到您的企業(yè)。這里將告訴您如何讓產(chǎn)品描述正中客戶需求，如何撰寫與眾不同的企業(yè)介紹幫助您建立與客戶的相互信任，如何不用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)同樣能抓住買家的方案。

　　模塊三：乘勝追擊：迎合客戶需求，提高銷售轉(zhuǎn)化率

　　1、攻克客戶心理防線

　　客戶信任已成為貿(mào)易雙方能否成功的關(guān)鍵，如何在郵件溝通中打破客戶的戒備，同時(shí)全方位挖掘客戶的潛在需求發(fā)出合理報(bào)價(jià)。如何利用公司網(wǎng)站、視頻與第三方平臺搭建立體誠信體系，為您的企業(yè)信用加分。

　　2、客戶需求至上

　　使用 2：8 法則幫助您找出最有價(jià)值的潛在客戶，通過案例講解告訴您如何利用詢盤細(xì)節(jié)深挖客戶需求，幫助客戶解決可能的問題，提供深層服務(wù)。您將了解詢盤最怕的四大問題以及它們的解決方案。

　　3、用價(jià)格致勝

　　報(bào)價(jià)是把雙刃劍，不專業(yè)的報(bào)價(jià)可能會嚇跑客戶。這里您將知道如何想客戶之所想，急客戶之所急，如何充分理解客戶的需求才能報(bào)出合理的報(bào)價(jià)，同時(shí)您又應(yīng)利用怎樣的銷售技巧與解決方案為您的 “天價(jià)” 作答復(fù)。

　　4、好品牌需要推廣

　　跨國宣傳力度太弱將讓客戶下單時(shí)顧慮重重。課程將告訴您應(yīng)怎樣多渠道立體推廣您的品牌，用最少的成本為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的品牌效應(yīng)。課程還將為您講述七大出口推廣渠道各自利弊，幫助您做最好的選擇。

　　5、軟文增強(qiáng)企業(yè)品牌實(shí)力

　　軟性營銷大當(dāng)其道，如何用英文軟文幫助您的企業(yè)樹立正面形象? 本課程將告訴您撰寫英文軟文的三大要點(diǎn)、五項(xiàng)注意，告訴您如何找到國際發(fā)布渠道，讓客戶更相信您的企業(yè)。

　　師資力量

　　楊景欣

　　“外貿(mào)精準(zhǔn)營銷路徑圖”理論創(chuàng)立者

　　華誠商學(xué)院創(chuàng)始人

　　【個人履歷】

　　• 中歐國際工商學(xué)院，英國華威商學(xué)院 MBA

　　• 貝卡爾特 (Bekaert) 南亞區(qū)市場營銷總監(jiān)

　　• 英特爾 (Intel) 亞太研發(fā)總部戰(zhàn)略分析師

　　• 安永 (Ernst & Young) 管理咨詢公司高級顧問

　　• 青島港務(wù)局外貿(mào)經(jīng)營處出口經(jīng)理

　　特約培訓(xùn)師：Olivier Salmon

　　國際推薦營銷領(lǐng)域 (Referral Marketing) 大師

　　杉道咨詢公司 (CCC-Training) 創(chuàng)始人

　　【個人履歷】

　　• 法國圖盧茲大學(xué)，市場營銷碩士

　　• 杉道咨詢 創(chuàng)始人 & 高級營銷顧問

　　• 空客集團(tuán) (Airbus Group) 項(xiàng)目經(jīng)理

　　• 港聯(lián)物業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)