2016新常態(tài)下基于營(yíng)銷和利潤(rùn)的 房地產(chǎn)新產(chǎn)品策劃創(chuàng)新布局

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	周老師
開(kāi)課時(shí)間：	2016-03-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	4750
購(gòu)買價(jià)格：	3800
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   北京 2016-03-26 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-02-17 13:12:59

　　

　　課程背景

　　2016，讓我們回到原點(diǎn)，重新反思我們?cè)诋a(chǎn)品決策過(guò)程中的搖擺不定，擺脫固有的營(yíng)銷定產(chǎn)品的思維慣性，從“客戶定位、客戶細(xì)分”的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準(zhǔn)確，積極的產(chǎn)品決策方法，讓我們的產(chǎn)品決策可以從原來(lái)的幾個(gè)月縮短到幾分鐘，這就是本次課程希望達(dá)成的目標(biāo)。來(lái)吧!決策人、營(yíng)銷人、設(shè)計(jì)人，好的開(kāi)始是成功的一半，準(zhǔn)確決策產(chǎn)品，方可致勝營(yíng)銷!

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、成本部負(fù)責(zé)人，參與產(chǎn)品決策的人員。

　　講師介紹

　　周老師

　　博士，中房商學(xué)院專家教授，國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專家、操盤手，六零后，任房地產(chǎn)公司總經(jīng)理16年，曾任華夏幸福基業(yè)(10強(qiáng)房企)地產(chǎn)副總，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論功底。現(xiàn)助力中房商學(xué)院中房顧問(wèn)為多家上市房地產(chǎn)企業(yè)常年的高級(jí)顧問(wèn)，近兩年周老師專注于房地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究，獨(dú)創(chuàng)了一套房地產(chǎn)產(chǎn)品決策理論和實(shí)操工具，將基于快速營(yíng)銷和保障利潤(rùn)的房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的速度提升到十幾分鐘，目前該決策模型和測(cè)算工具已經(jīng)廣泛應(yīng)用到中房商學(xué)院的會(huì)員單位房企，在當(dāng)前復(fù)雜多變的房地產(chǎn)形勢(shì)下效果空前。

　　課程內(nèi)容

　　一、項(xiàng)目控制點(diǎn)

　　提煉項(xiàng)目的核心控制點(diǎn)，并明確各自責(zé)任

　　二、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位

　　結(jié)構(gòu)化的說(shuō)明營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、合約、財(cái)務(wù)各部門對(duì)營(yíng)銷的營(yíng)銷。

　　三、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷

　　產(chǎn)品是如何深層次影響營(yíng)銷的，怎樣控制它。

　　四、走出產(chǎn)品策劃的誤區(qū)!

　　把渾沌不清的各種(概念、營(yíng)銷、產(chǎn)品)策劃歸納的明明白白。

　　五、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因

　　從原點(diǎn)出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來(lái)。

　　六、產(chǎn)品策劃案例

　　通過(guò)案例，數(shù)據(jù)，全面揭示了產(chǎn)品決策過(guò)程中設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、成本的博弈過(guò)程，讓我們能夠更加輕松，自由的進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

　　七、案例歸納----產(chǎn)品策劃的評(píng)價(jià)體系

　　從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律，這些在實(shí)戰(zhàn)中具有特別強(qiáng)的可操作性!

　　八、產(chǎn)品問(wèn)題

　　對(duì)高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、立面、成本控制的常見(jiàn)問(wèn)題做出精準(zhǔn)的處理定式。

　　九、行動(dòng)力學(xué)習(xí)

　　能力訓(xùn)練一：快速評(píng)判項(xiàng)目可行性

　　9.1、討論并回答問(wèn)題

　　1 、評(píng)估項(xiàng)目可行性需要哪些信息?請(qǐng)例舉。

　　2、 給這些信息的重要性排序，并說(shuō)明理由。

　　3、 市調(diào)信息在什么情況下容易失真?結(jié)合工作舉例說(shuō)明。

　　能力訓(xùn)練二：重新審視策劃依據(jù)

　　9.2、討論并回答問(wèn)題

　　1 、我們的方案設(shè)計(jì)被領(lǐng)導(dǎo)否定的原因?請(qǐng)舉例說(shuō)明

　　2 、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃有什么不同?

　　3 、“什么好賣就做什么” 有問(wèn)題嗎?為什么?

　　能力訓(xùn)練三：快速?zèng)Q定戶型區(qū)間

　　9.3、討論并回答問(wèn)題

　　1 、大部分別墅滯銷，為什么?怎樣解困?

　　2、 洋房好賣，應(yīng)該多做，這樣的想法是對(duì)嗎?為什么?

　　3、 從市場(chǎng)數(shù)據(jù)判斷，高層就應(yīng)該做剛需，是這樣嗎? 為什么?

　　能力訓(xùn)練四：產(chǎn)品落地

　　9.4、討論并回答問(wèn)題

　　1、 怎樣判斷項(xiàng)目的產(chǎn)品做到了利潤(rùn)最大?

　　2、 容積率一定要用足嗎?為什么?

　　3 、面積能偷就偷，對(duì)嗎?為什么?

　　能力訓(xùn)練五：觀念的自我突破

　　9.5、共同討論

　　1、市調(diào)的核心目的是做什么?

　　2、在市調(diào)階段，產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市怎么辦?

 

　　3、有銷量但沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品能不能做?