水平營銷：跳出盒子的思考

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時(shí)間：	2016-07-21
市場報(bào)價(jià)：	5000
購買價(jià)格：	4000
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2016-03-17 2天   廣東深圳 2016-07-21 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2016-03-02 16:17:57

　　

 

　　學(xué)習(xí)對象

　　總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員

　　課程目標(biāo)

　　1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷(Lateral Marketing)模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競爭的市場中立于不敗之地。

　　2。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維，賦予實(shí)用的思維工具。

　　3。在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營銷”大行其是的時(shí)代，獲得更多的營銷啟發(fā)和有益的營銷思路。

　　課程大綱

　　1.小組游戲

　　1) 讀報(bào)

　　2) 小組成果匯報(bào)

　　2.科特勒經(jīng)典營銷體系回顧

　　1) 科特勒STV三角模型賞析

　　2) 視頻：科特勒談營銷

　　3) 視頻：科特勒談品牌

　　3.為何需要“水平營銷”?

　　1) 市場演變線路圖

　　2) 超競爭時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)

　　3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境

　　4.“縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析

　　1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法

　　2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較

　　5.“水平營銷”實(shí)施過程

　　1) 何謂“水平營銷”?

　　2) “水平營銷”模式講解

　　3) “水平營銷”3個(gè)步驟

　　4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較

　　6.“水平營銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)

　　1) 尋找焦點(diǎn)：市場層面的6個(gè)維度

　　2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素

　　3) 尋找焦點(diǎn)：營銷組合的3大模塊

　　4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用

　　7.“水平營銷”步驟二：橫向置換

　　1) 認(rèn)識水平思維的六大方法

　　2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

　　3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換

　　4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

　　5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

　　6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

　　7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

　　8.“水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)

　　1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程

　　2) 創(chuàng)意：變消極為積極

　　3) 創(chuàng)意：可能的情境

　　4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

　　9.水平營銷的全程操作與總結(jié)

　　1) 兩種營銷模式比較

　　2) 兩種營銷模式的互補(bǔ)性

　　10.“水平營銷”的實(shí)施與管理

　　1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系

　　2) 水平營銷的管理

　　11.“水平營銷”全程操作與總結(jié)

　　講師介紹

　　芮新國

　　科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁，科特勒學(xué)院院長，“行動(dòng)銷售”首席中文講師，擁有20年?duì)I銷/銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作15余年，列2010-2014年“全球500強(qiáng)華人講師”。

　　芮老師是銷售行為學(xué)專家，主要專注于銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括遠(yuǎn)東控股、好孩子集團(tuán)、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現(xiàn)代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天酒店、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險(xiǎn)、長城物業(yè)集團(tuán)、科技園物業(yè)集團(tuán)、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤置地、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)(TP-LINK)、北京市計(jì)算中心等500余家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶好評。

　　自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》(機(jī)械工業(yè)出版社/2004)、《區(qū)域市場謀略》(機(jī)械工業(yè)出版社/2007)、《銷售無模式》(機(jī)械工業(yè)出版社/2007)。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動(dòng)銷售》(2007)、《提問》(2015)。