外貿(mào)客戶開發(fā)路徑分析&國際貿(mào)易實(shí)務(wù)及結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制

課程背景

作為外貿(mào)精準(zhǔn)營銷理論的實(shí)踐者，華誠商學(xué)院集多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于“外貿(mào)精準(zhǔn)營銷路徑圖”理論，并基于此路徑圖為外貿(mào)出口企業(yè)提供落地的培訓(xùn)課程。

學(xué)習(xí)對象

出口負(fù)責(zé)人，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者

課程目標(biāo)

課程涵蓋了企業(yè)從采購商挖掘到出口業(yè)務(wù)流程全過程，為有志于開拓國際市場的企業(yè)輸入精準(zhǔn)營銷的新概念，解決了外貿(mào)出口企業(yè)拓展客戶資源的難題，并為企業(yè)提供了量身定制的解決方案。

課程內(nèi)容

模塊一、開發(fā)外貿(mào)客戶的8種路徑，并分析這些方法的優(yōu)劣勢，演變趨勢及應(yīng)用方法
●B2B平臺
●會展與會議 
●海關(guān)數(shù)據(jù)查詢 
●搜索引擎推廣（SEO，SEM） 
●企業(yè)網(wǎng)站留言 
●SNS國際社交平臺等新興方法 
●搜索引擎搜索
●電子郵件營銷 
●外貿(mào)客戶開發(fā)軟件

模塊二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與全流程操作
1.國際貿(mào)易術(shù)語的使用和常見問題
為您分析幾種常見貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)以及它們在使用中的貨權(quán)責(zé)任界定，告訴您怎樣應(yīng)對國際貿(mào)易格局演變給貿(mào)易術(shù)語使用帶來的變化。

2.出口貿(mào)易合同管理
告訴您應(yīng)注意出口合同中的哪些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，從貨品、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、檢驗(yàn)等各方面維護(hù)您的出口合同；如何做好預(yù)付款與尾款收支管理，確保訂單如約達(dá)成。

3.國際貿(mào)易結(jié)算實(shí)務(wù)
告訴您匯付、托收、信用證、賒銷幾種結(jié)算方式的特點(diǎn)，并對這些結(jié)算方式中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范與控制。

4.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范
告訴您如何對出口貿(mào)易流程中 結(jié)算業(yè)務(wù)、貨品質(zhì)量、出口運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范；如何看穿進(jìn)口商惡意欺詐陷阱，如何解決由于不可抗力造成的風(fēng)險(xiǎn)等等。

5.出口業(yè)務(wù)全流程沙盤演練
告訴您在真實(shí)出口案例中如何一步步完成出口業(yè)務(wù)流程；通過全面的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)解析出口業(yè)務(wù)流程中遇到的問題與可能的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

模塊三：出口結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)與控制
1.四種國際結(jié)算方式的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制
告訴您四種常見結(jié)算方式在實(shí)際使用中的利弊，明確每種結(jié)算方式的特點(diǎn)避免結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)做出最安全的選擇。

2.信用證的審核、修改、風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分析
告訴您如何分析不同種類信用證的風(fēng)險(xiǎn)，清晰掌握信用證涉及單位的權(quán)利和義務(wù)。如何在復(fù)雜的審證過程掌握審核要點(diǎn)和修改程序，通過案例掌握如何用技巧閱讀信用證全條款。

3.出口單據(jù)性質(zhì)、制作及交單結(jié)匯
告訴您如何制作出口業(yè)務(wù)中涉及到的每個(gè)單據(jù)，在單證制作過程中把握內(nèi)容要點(diǎn)、做好細(xì)節(jié)核查，注意可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的環(huán)節(jié)；如何處理單據(jù)中的特殊情況。

4.信用證全真案例及全套單據(jù)沙盤模擬
使用真實(shí)案例告訴您每個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)中涉及到的單證以及可能出現(xiàn)的單證問題；通過沙盤模擬告訴您如何處理從單據(jù)制作到交單結(jié)匯的細(xì)節(jié)問題，不再擔(dān)心單證環(huán)節(jié)出錯(cuò)。

師資力量

楊景欣
中國“外貿(mào)精準(zhǔn)營銷路徑圖”理論創(chuàng)立者 
華誠商學(xué)院創(chuàng)始人
• 中歐國際工商學(xué)院，英國華威商學(xué)院 MBA
• 貝卡爾特（Bekaert）南亞區(qū)市場營銷總監(jiān)
• 英特爾（Intel）亞太研發(fā)總部戰(zhàn)略分析師
• 安永（Ernst & Young）管理咨詢公司高級顧問
• 青島港務(wù)局外貿(mào)經(jīng)營處出口經(jīng)理

王馮侃
華誠創(chuàng)智商學(xué)院金牌培訓(xùn)講師 
• 英國基爾大學(xué)，項(xiàng)目管理學(xué)碩士 
• 英國 CIPS 認(rèn)證高級采購經(jīng)理 
• 曾任英國 Scabetti 亞洲區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理