商務談判全攻略—談判兵法公開課

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	劉老師
開課時間：	2016-07-22
市場報價：	2000
購買價格：	1600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2016-07-22 1天
審核時間：	我要報名2016-07-12 17:24:41

　　

課程對象

企業(yè)銷售人員、采購人員、管理人員

課程背景

談判能力提升課程是企業(yè)訓練業(yè)務精英不可多得的專業(yè)訓練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題—

難以全面看清談判形勢和布局？

難以把握錯綜復雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結構？

難以識破談判中可能出現的大小機關？

為此，我們特邀臺灣最權威的談判專家劉先生，與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰(zhàn)經驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細闡述：我方出牌后，對方會怎么響應，以及對方響應之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學員理解更透徹！

培訓收益

1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術

2、掌握商務談判出牌的時機與節(jié)奏

3、進一步提升談判的全局觀與實戰(zhàn)能力

課程大綱

一、談判的開場戰(zhàn)術

1、談判開場前，必須先為這次談判定個性：

2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？

3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？

4、一場談判我們可以出牌幾次？

二、談判開場的拆招

1、相應不理：相應不理的肢體語言戰(zhàn)術／擦邊球戰(zhàn)術的運用

2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？

3、提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復雜的對案？用對案改變議題的詮釋？

4、開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？

三、談判演練

這里我們將做一個談判演練，讓學員學實際操作談判開場的戰(zhàn)術，培養(yǎng)實戰(zhàn)的能力。

四、談判的中場戰(zhàn)術

1、在中間給他一堵墻？

2、中場突然開一扇門？

3、讓步的幅度，如何與速度搭配？

五、談判的收尾戰(zhàn)術

1、終場時突然放給他？

2、終場時突然給他一堵墻？

3、終場時搭配新的條件？

4、所有疑難問題也將在這里作解答

專家介紹

劉老師

實戰(zhàn)經驗

曾任：臺灣中國時報總主筆臺灣行政院顧問公共電視臺「七點看世界」評論主播、公共電視臺「全球現場」評論主播、年代帶狀節(jié)目「世界年代」評論主播、大愛電視臺「寰宇新聞」制作與主持人。

現任：臺灣東吳大學政治系教授、淡江大學戰(zhàn)略研究所博士班特聘教授、高雄中山大學、林口長庚大學EMBA特聘教授、臺灣政治大學AMBA兼任教授、臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風談判學院主持人。

授課特點

1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓13年之久。

2.風格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現談判哲理，幽默風趣，讓人充分領略談笑用兵的藝術。

3.中西結合：課程融中西方博弈智慧于一爐。