標桿銷售體系復制方案班

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	李一環(huán)
開課時間：	2016-12-17
市場報價：	3500
購買價格：	2800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2016-12-17 2天
審核時間：	我要報名2016-11-14 17:38:07

　　

　　培訓對象

　　總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、培訓部

　　課程內容

　　一、銷售人員認識自己：知己

　　客戶的需求都不一樣，客戶的行為都很奇怪，客戶也會欺騙營銷人員，其實客戶自己，有一套購買邏輯，有一套判斷依據(jù)，只是，我們僅憑肉眼看不見，就像飛機航線一樣：空中交通線

　　1、 銷售人員咱們究竟在賣什么呢

　　2、 顧客為何向你購買而不是對手

　　3、企業(yè)、客戶、銷售員三贏理念

　　4、標桿銷售體系復制提高成交率

　　二、銷售人員認識客戶：知彼

　　1、客戶真的要貨比三家嗎，貨比三家是依據(jù)是什么， 2、你認為你的產品是什么不重要，客戶認為你的產品是什么才重要，3、客戶是自己說服自己購買，不是營銷人員說服客戶購買，4、客戶不是要談價，是習慣性談價。

　　1、 貨比三家：客戶為什么這么做

　　2、 認知行為：什么都好就是不買

　　3、 購買決策：什么情況下會購買

　　4、 談價行為：客戶為何要談價呢

　　三、銷售流程設計方法 ：有流程少失敗

　　銷售流程管理的最高境界，就是讓銷售人員沒有犯錯的機會，銷售流程可以大面積復制人才，強化團隊，系統(tǒng)時代，人走流程在，經驗在。

　　1、 銷售流程應該如何設計:重點步驟分解

　　2、 銷售流程對管理的好處:成果可控操作

　　3、 銷售流程對銷售員好處:清晰步驟策略

　　4、 銷售流程對客戶的好處:滿意與忠誠度

　　四、核心賣點提煉體系 ：有賣點有利益

　　賣點，就是客戶消費的理由。企業(yè)尋求和思考賣點的過程，就是尋求產品差異化競爭優(yōu)勢的過程，提煉賣點，展示賣點，誘惑目標客戶對交易產生興趣，從而購買產品。

　　1、企業(yè)賣點和銷售賣點是什么

　　2、 各賣點核心提煉方法和技巧

　　3、 5個確有3個三實核心法則

　　4、 一級二級三級的賣點提煉法

　　五、營銷話術設計方法 ：有話術有成交

　　忘記賣點，賣點只是優(yōu)勢，還沒有轉變成買點一文不值，話術的提煉是為提高銷售的成交率，并且大批量的復制銷售人員，讓銷售人員在面對客戶時正確的說話，成交時肯定一劍封喉。

　　1、賣點不是顧客買點

　　2、營銷說話的基本功

　　3、話術提煉四大核心

　　4、暢銷高銷話術設計

　　六、挖掘需求提問銷售 ：有需求多成交

　　忘記賣點，忘記話術，初級銷售是回答問題，冠軍銷售是提問問題，提高銷售成交率就靠提問，客戶購買產品不是聽你說了什么，而是聽你問了什么，而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。

　　1、回答、說和提問的運用

　　2、挖隱性需求變迫切需求

　　3、掌握銷售主動權的提問

　　4、提問銷售問題設計方法

　　七、編講營銷故事案例 ：有故事有銷量

　　產品不會說話，故事比賣點更有說服力，講故事能夠引起客戶的情感共鳴，好故事勝過千言萬語，賣產品不如賣故事。

　　1、 編寫企業(yè)營銷故事案例

　　2、 好故事的結構設計邏輯

　　3、 講好故事的技巧和方法

　　4、 為客戶量身打造的故事

　　八、標桿銷售經驗萃取 ：有萃取全冠軍

　　銷售話術來源于客戶，成交于客戶，萃取銷售團隊經驗，讓銷售員不犯過去曾犯過的錯誤”。避免“重復交學費”，讓整個銷售團隊快速分享個人或某個單位的經驗教訓，提升銷售團隊整體智商。

　　1、復盤是把經驗轉化為能力

　　2、美國陸軍AAR的事后評估

　　3、聯(lián)想復盤操作方法及流程

　　4、銷售話術萃取技巧與方法

　　講師介紹

　　李一環(huán)

　　營銷實戰(zhàn)專家,新媒體營銷專家,銷售話術萃取專家,解讀營銷公眾號顧問,企業(yè)銷售系統(tǒng)定制咨詢師,標桿銷售體系復制首席顧問.

　　他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實戰(zhàn)經驗，有上市公司和民營企業(yè)的工作經驗，從一線銷售、、營銷總監(jiān)、品牌營銷成長起來，對消費者行為和消費者購買具有獨特的研究和見解。

　　(已開通：今日頭條、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網、百度百家等專欄)

　　專注工業(yè)品、耐用品，高端消費品，整木家裝，對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、移動互聯(lián)網營銷工具運用專家，連鎖品牌培訓咨詢專家，超一顧問高級講師, 環(huán)環(huán)連鎖咨詢顧問高級講師，中華講師網認證講師，連企網：營銷在線商學院認證講師。書籍《黃埔店長手冊》、《黃埔店長表格》、《營銷分析工具》、《營銷操作手冊》、《黃埔銷售話術提煉》、《黃埔提問銷售冠軍》。