行動銷售TM實戰(zhàn)精品班

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2017-01-12
市場報價：	4200
購買價格：	4200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2017-01-12 2天
審核時間：	我要報名2016-12-20 16:22:28

　　

課程內(nèi)容

行動銷售™適合對象

l  總經(jīng)理/董事長

l  營銷副總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理

l  大客戶經(jīng)理/銷售工程師/銷售支持團隊

行動銷售™主要內(nèi)容

行動九步：

 行動1：承諾目標(biāo)

行動2：人際技巧

行動3：巧妙提問

行動4：達成共識

行動5：贏銷企業(yè)

行動6：贏銷產(chǎn)品

行動7：要求承諾

行動8：確認銷售

行動9：銷售回顧

行動銷售™ 課程優(yōu)勢

l  “財富1000強”必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造無敵團隊。

l  國際TOP10優(yōu)秀版權(quán)課程，充分保障您的投資回報，降低采購風(fēng)險、培訓(xùn)風(fēng)險。

l  精品小班，分組學(xué)習(xí)，人人參與，效果更有保障。

l  互動教學(xué)，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。

l  鎖定5大關(guān)鍵技能（人人都能學(xué)習(xí)復(fù)制），討論10大焦點議題，分析66個經(jīng)典案例。

l  采用10段精美3D視頻來輔助教學(xué)，生動形象，輕松活潑。

l 現(xiàn)場管理到位，促使每位學(xué)員積極思考、充分參與、用心演練。

行動銷售™學(xué)習(xí)收獲

l  使銷售效率最大化并達成年度營收目標(biāo)。

l  在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。

l  更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。

l  培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。

l  使銷售人員能快速進入角色。

l  指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)、巧妙提問、關(guān)注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。

l  極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關(guān)鍵技能）。

l 可以更好地掌握銷售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關(guān)系的建立者”三大角色。

l  可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。

l  可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。

l  可以更好地保護自己的價格。

l  可以大幅度改善客情關(guān)系，提升客戶忠誠度。

講師簡介

芮新國

科特勒學(xué)院院長，科特勒咨詢集團（中國）常務(wù)副總裁、首席講師，國際著名版權(quán)課程“行動銷售（Action Selling）”首席中文講師。

芮新國老師擁有近20年營銷實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，系中國知名營銷講師，也是中國最早專業(yè)從事營銷培訓(xùn)的專職講師之一。芮老師擁有工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士、工商管理碩士（MBA）學(xué)位，曾先后擔(dān)任某“世界500強”企業(yè)營銷經(jīng)理、高級經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。

芮老師師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士多年，已累計從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作16余年，被中華講師網(wǎng)等權(quán)威機構(gòu)評選為“全球500強華人講師”。

芮新國老師是中國知名銷售行為學(xué)專家，主要專注于營銷、銷售領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾服務(wù)過的客戶包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團、科技園物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京計算中心、東方日立、優(yōu)億醫(yī)療等800余家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評。

芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導(dǎo)性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學(xué)員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制），重復(fù)采購率高達90%以上。

自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。