《銷售實戰(zhàn)三：專業(yè)銷售技巧訓練》

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	崔小屹
開課時間：	2017-03-24
市場報價：	1980
購買價格：	1980
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2017-03-24 1天
審核時間：	我要報名2017-02-17 10:29:37

　　

培訓對象

從事高端客戶/大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員

培訓目標

1、 系統(tǒng)學習最先進的銷售理念，對市場開拓、客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷

售人員培養(yǎng)等方面都將有全新認識。

2、 學習在銷售流程中樹立不可替代性的策略，在激烈競爭中能夠高價銷售成交。

3、 學習銷售中的實戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。

4、 本課還設計了分組討論和現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)，跟進觀察學員的表現(xiàn)，給出適當建議

課程內容

第一章 銷售的先進理念

第一節(jié) 價值到底取決于什么

第二節(jié) 不可替代——成交的基礎

第三節(jié) 馬斯洛需求理論

第四節(jié) 從4P、4C到4R看銷售理念的轉變

第五節(jié) 顧問式營銷的核心思維

第六節(jié) 練習與討論：如何理解需求

 

第二章 銷售人員的修煉

第一節(jié) 銷售禮儀

第二節(jié) 執(zhí)行力是什么

第三節(jié) 結果導向思維

第四節(jié) 積極心態(tài)

第五節(jié) 原則性與狼性的平衡

第六節(jié) 討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)

 

第三章 KP溝通五原則

第一節(jié) 營造親和

第二節(jié) 積極傾聽

第三節(jié) 提問引導

第四節(jié) 建議影響

第五節(jié) 付諸行動

 

第四章 建立關系，挖掘需求

第一節(jié) 完美銷售的特征

第二節(jié) 快速拉近客戶距離的四大手段

第三節(jié) 初次接觸客戶的注意事項

第四節(jié) 提問的方式和技巧

第五節(jié) 現(xiàn)場演練：第一次拜訪客戶

 

第五章 強化關系，推動成交

第一節(jié) 從工作關系到朋友關系的轉變

第二節(jié) 排他性關系來自于超出預期和感動

第三節(jié) 化解客戶異議的標準五步法

第四節(jié) 做好技術層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境

第五節(jié) 大訂單業(yè)務五大致勝策略

第六節(jié) 長短組合、遠近組合與概念營銷

第七節(jié) 經(jīng)典大項目案例分析

講師介紹

崔小屹

企業(yè)管理咨詢高級培訓師

 

一、講師背景

博思嘉業(yè)高級培訓師，清華大學EMBA（高級工商管理碩士），清華大學高級經(jīng)理人講堂，清華大學國家 

CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務

沙盤設計者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國內國際大型企業(yè)常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運營

模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術—銷售與市場—高級管理，多年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗 

，閱歷豐富。崔老師大學畢業(yè)后在北汽集團擔任技術管理工作，工作作風嚴謹踏實，為集團提出了諸多有

建設性的技術研發(fā)建議，并帶領研發(fā)團隊進行了自動化的項目開發(fā)。同時進行相關人員的培訓工作。連續(xù)

六年獲得集團“最有價值員工獎”。

二、培訓風格

崔老師的課程都是有實戰(zhàn)基礎為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度，說服

力極強；崔老師還特別注意學習，博學強記，課程的知識含量大，實用性強；此外，多年的銷售經(jīng)驗促使

崔老師以學員為客戶，把學員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴謹，為每個客戶量身定制課程內容；為

了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運用體驗式教

學手段，互動性強，學員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學員好評。