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工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人、中層管理者

剖析工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的8大挑戰(zhàn)，深入分析營(yíng)銷管控系統(tǒng)4大系統(tǒng)：組織管控、運(yùn)營(yíng)管控、人才管控和業(yè)務(wù)管控，保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)得以有效落地。

由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。

一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系

三、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性

四、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控

五、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃

六、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

七、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達(dá)到？
控制：管理監(jiān)督是否跟上？
利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？

八、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
落地策略
培訓(xùn)機(jī)制
完善機(jī)制
管理機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制
后記  營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗

丁興良

工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者 
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜*******年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師