注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。

工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系，按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控，利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理。

由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。

1、如何破解營銷管理過程中的八大困惑
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑
如何突破銷售人員成長的瓶頸
如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長
案例：ABB的營銷管控系統(tǒng) 

2、建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)成單率
項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程
大客戶9層級的業(yè)務(wù)管理體系
案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？
項(xiàng)目開發(fā)的9層級業(yè)務(wù)管理體系
案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？
分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個階段里程碑、任務(wù)清單是什么？

3、客戶風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控
不同類型客戶的價(jià)值分析
如何對客戶進(jìn)行分類管理？
分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進(jìn)行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控

4、項(xiàng)目的診斷分析與競爭策略
大客戶運(yùn)作的思路分析
由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則
由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則
如何協(xié)助員工完成高層突圍
項(xiàng)目在線六步分析法
案例研討：如何利用六步分析法分析案例？

5、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理
案例管理
1、案例編制要求
2、案例分享培訓(xùn)的方法

市場信息管理
1、銷售部門日常管理報(bào)表
2、如何進(jìn)行信息分析

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過程推進(jìn)和考核
1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識別
2、考核與進(jìn)度評估
3、拜訪記錄的識別與評估

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測
1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM
2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進(jìn)展

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講