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工業(yè)品行業(yè)企業(yè)營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)

幫助您突破銷售人員成長的瓶頸，梳理適合自身企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系，按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控，利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理。

由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。

1、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 
案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑
團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
部屬發(fā)展的4個(gè)階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

2、如何提升銷售人員的動(dòng)力
銷售人員動(dòng)力的4大來源
提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
夢想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
對賭機(jī)制
演練：目標(biāo)對賭實(shí)操
品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
員工晉升機(jī)制

3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)績效密碼
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
結(jié)果與任務(wù)
做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動(dòng)力不斷下降

4、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
市場開發(fā)計(jì)劃
客戶信息登記表
項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評估表
項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表（月或季度）
YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

5、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管控
會(huì)議管理
視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地
演練：如何開項(xiàng)目案例研討會(huì)
高效會(huì)議的9大原則
如何開案例分享會(huì)
銷售總結(jié)表彰會(huì)如何開
銷售培訓(xùn)會(huì)如何開
拜訪管理
出差管理

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師