目標(biāo)管理—工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的銷售目標(biāo)與計劃管理

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2017-06-09
市場報價：	3200
購買價格：	3200
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2017-06-09 1天
審核時間：	我要報名2017-05-22 17:43:11

　　

課程目的

學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的銷售目標(biāo)與計劃管理技能

課程大綱

目標(biāo)管理—工業(yè)品營銷業(yè)績倍增的銷售目標(biāo)與計劃管理

 

1、工業(yè)品銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的

2、建立業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)成單率

確定問題和調(diào)研目標(biāo)

制定調(diào)研計劃

收集分析信息

陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策

克服對銷售調(diào)研的阻礙

3、客戶風(fēng)險與項目風(fēng)險管控

營銷尺度

衡量銷售計劃績效

贏利分析

營銷組合模型

衡量市場需求

測算當(dāng)前的需求和未來的需求

4、項目的診斷分析與競爭策略

定性方法

定量方法——時間序列

定量方法——因果分析

5、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理

預(yù)算的目的

預(yù)算的決定

銷售預(yù)算

6、項目的診斷分析與競爭策略

評估的過程

評估的目的

績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

信息收集

績效衡量標(biāo)準(zhǔn)

面試評估

7、利用業(yè)務(wù)管控體系進(jìn)行有效的銷售管理

預(yù)測、目標(biāo)和計劃

制定計劃的兩個方法和三個步驟

從目標(biāo)到計劃的三個方法

目標(biāo)的落實

項目管理的四要素

預(yù)案管理

講師介紹

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”*******年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”*******年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師

課程對象

適用于工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)理，儲備銷售經(jīng)理，銷售主管等