工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2017-06-15
市場報價：	3600
購買價格：	3600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2017-06-15 1天
審核時間：	我要報名2017-05-22 17:53:30

　　

課程對象

適用于工業(yè)品行業(yè)高層營銷總經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)等

課程目的

學習掌握工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控技能

課程大綱

工業(yè)品營銷業(yè)務管控與運營管控

 

1、建立業(yè)務流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)的成單率

項目操作的推進的業(yè)務流程

大客戶9層級的業(yè)務管理體系

案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？

項目開發(fā)的9層級業(yè)務管理體系

案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？

梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務流程體系

 

2、建立業(yè)務流程管控系統(tǒng)提升企業(yè)的成單率

項目操作的推進的業(yè)務流程

大客戶9層級的業(yè)務管理體系

案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？

項目開發(fā)的9層級業(yè)務管理體系

案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項目目前卡在哪兒？

梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務流程體系

分析討論：我們推進項目的每一個階段里程碑、任務清單是什么？

 

3、客戶風險與項目風險管控

不同類型客戶的價值分析

如何對客戶進行分類管理？

針對三類不同價值需求的客戶如何應對？

分析討論：如何從10個維度對我所管理的客戶進行資源分類管理

如何按照合作階段對客戶進行分階段管控

 

4、項目的診斷分析與競爭策略

大客戶運作的思路分析

由上往下的項目運作方法---雙螺旋法則

由下往上的項目運作方法---爬樓梯法則

如何協(xié)助員工完成高層突圍

項目在線六步分析法

案例研討：如何利用六步分析法分析案例？

 

5、利用業(yè)務管控體系進行有效的銷售管理

案例管理

1、案例編制要求

2、案例分享培訓的方法

市場信息管理

1、銷售部門日常管理報表

2、如何進行信息分析

如何利用業(yè)務管控系統(tǒng)進行項

過程推進和考核

1、項目推進的節(jié)點識別

2、考核與進度評估

3、拜訪記錄的識別與評估

如何利用業(yè)務管控系統(tǒng)進行生產(chǎn)預測

1、業(yè)務管控系統(tǒng)PSM

2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進展

講師介紹

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師

（二）行業(yè)經(jīng)驗

12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。

2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業(yè)面臨的危機。