工業(yè)品營銷深度接觸的十三刀

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2017-08-04
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2400
購買價(jià)格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2017-08-04 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-07-13 17:25:10

　　

 培訓(xùn)受眾

工業(yè)品—中基層銷售人員

 

課程收益

學(xué)習(xí)掌握工業(yè)品營銷深度接觸相關(guān)技巧

 

課程大綱

 

一、深度接觸的基本定義

 

二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)

 

三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度

 

四、深度接觸的工作任務(wù)清單

 

五、深度接觸的常見活動(dòng)

 

六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)

找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略

遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略

“目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略

伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略

伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略

伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略

 

七、深度接觸常用工具及表單

 

八、深度接觸對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求

誰可能是我們的線人和秘書

線人必須具備的特點(diǎn)

利用線人必須達(dá)到目的

線人與秘書愿意幫助我們深層次目的

要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和秘書

多線人或秘書的原則

線人和秘書的需求分析模型

與線人和秘書建立良好關(guān)系的五個(gè)層次

建立良好關(guān)系的具體話術(shù)

如何防范線人“兩面三刀”

建立關(guān)系的五個(gè)營銷策略

發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策

尋找“外部教練”的三板斧

 

培訓(xùn)講師

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長(zhǎng)

中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80余本

—【榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)】

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師” 

2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師” 

2007年，被國際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)” 

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪

2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪 

2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜 

2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson& Johnson 任銷售經(jīng)理，

凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售總監(jiān), 全國水泵行業(yè)第一；

世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制第一

10多年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)；

17年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷；

200多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

3000多場(chǎng)的工業(yè)品營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授

中國繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會(huì)大型論壇特邀主講嘉賓

【主講課程】

《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》

《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)》

《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷模式系統(tǒng)》

《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》

《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)》

《工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》

《工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》

《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》

《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》

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