工業(yè)品營銷高層公關(guān)的七劍下天山

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2017-08-06
市場報價：	2400
購買價格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2017-08-06 1天
審核時間：	我要報名2017-07-13 17:27:50

　　

培訓受眾

工業(yè)品—中基層銷售人員

 

課程收益

學習掌握工業(yè)品營銷高層公關(guān)的相關(guān)技巧

 

課程大綱

 

一、高層公關(guān)的基本定義

 

二、高層公關(guān)的成功標準

 

三、高層公關(guān)的項目進度

 

四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單

 

五、高層公關(guān)的常見活動

 

六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話術(shù)

客戶不愿簽訂書面合同的應(yīng)對策略

不清楚客戶方合同談判組成員的應(yīng)對策略

不清楚客戶方談判人員關(guān)注點和需求點的應(yīng)對策略

談判組成員害怕承擔責任的應(yīng)對策略

談判組某成員和競爭對手有利益關(guān)系的應(yīng)對策略

客戶對價格、付款周期和方式、退貨提出異議的應(yīng)對策略

無法滿足客戶要求的質(zhì)量協(xié)議時應(yīng)對策略

合同評審過程和結(jié)果不規(guī)范的應(yīng)對策略

 

七、高層公關(guān)對銷售人員的職業(yè)能力要求

搞定高層七劍下天山

借用資源，借力打力

細節(jié)決定成敗

分析決策風格，制定不同對策：

逃離痛苦，追求快樂

高層互動

參觀考察

商務(wù)活動

 

培訓講師

丁興良老師

工業(yè)品營銷研究院院長

中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人

中歐國際工商管理學院EMBA

出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80余本

—【榮譽獎項】

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師” 

2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師” 

2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎” 

2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 

2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜 

2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

世界500強企業(yè)Johnson& Johnson 任銷售經(jīng)理，

凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷售總監(jiān), 全國水泵行業(yè)第一；

世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制第一

10多年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗；

17年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓經(jīng)歷；

200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗

3000多場的工業(yè)品營銷培訓經(jīng)驗；

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授

中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會大型論壇特邀主講嘉賓

【主講課程】

《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》

《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)》

《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷模式系統(tǒng)》

《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》

《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)》

《工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細化流程管控》

《工業(yè)品項目型銷售與標準化管理》

《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》

《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》

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