工業(yè)品招投標技巧與標書制作

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2017-09-01
市場報價：	2400
購買價格：	2400
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2017-09-01 1天
審核時間：	我要報名2017-07-13 17:29:03

　　

培訓受眾

工業(yè)品—中基層銷售人員

 

課程大綱

 

一、投標必中的五大步驟                 

尋標：項目信息的分析與判斷    

優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準

 

跟標：以中標為目標的客戶關(guān)系運作

高層決策人的心態(tài)

中層管理者的心態(tài)

基層操作人員心態(tài)

 

控標：揭開招標文件的5個秘密

如何“捚雷”與“挖雷”

招標文件如何設(shè)置門檻

如何發(fā)現(xiàn)招標文件的傾向性

評分標準的三控要點

 

投標：讓人眼睛一亮的投標文件

1.投標準備：組建投標小組

2.投標文件的必備要素

3.投標文件撰寫的原則

4.如何體現(xiàn)公司的獨特亮點

 

中標：商務(wù)談判與合同簽署

1.投標工具：防止廢標的36個注意事項

2.現(xiàn)場成果：關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

3.情景演練：真實案例從12種因素進行投標報價

 

二、標書編制的技能

組建投標小組與分工

標書制作中的溝通協(xié)調(diào)

讀懂招標文件是前提

一看招標公告，

二投標人須知，

三看評標標準，

四看偏離表，

五看合同條款

 

現(xiàn)場實用手冊《  公司招標文件分析細則》

寫好標書的四大勝招

得高分的技巧：突出亮點

展示優(yōu)勢

現(xiàn)場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》

 

 

培訓講師

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長

中國工業(yè)品營銷研究創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

工業(yè)品營銷管控體系研發(fā)人

中歐國際工商管理學院EMBA

出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍80余本

—【榮譽獎項】

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師” 

2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師” 

2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎” 

2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 

2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜 

2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放