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工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時(shí)間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問(wèn)： | 丁興良 | |||||||
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2017-09-23 | |||||||
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： | 3600 | |||||||
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： | 3600 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時(shí)間： | 我要報(bào)名2017-09-08 15:27:56 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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課程大綱
第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論
1.市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論
2.4P的誕生
3.4P產(chǎn)生的困惑
4.4P*4E
5.4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值
6.4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
第二章項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
1.工業(yè)品是以BTOB的方式來(lái)營(yíng)銷，以生產(chǎn)資料為特征
2.項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu)
3.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)
4.項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)
1.完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
2.塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
3.挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
4.品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
1.渠道發(fā)展的原則；廣、深、寬
2.快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道：代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
3.工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄
4.工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式
5.工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠(chéng)度
第五章美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
1.快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式
2.工業(yè)品營(yíng)銷
3.美譽(yù)度塑造信任感
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者
工業(yè)品營(yíng)銷管控體系創(chuàng)始人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
丁興良，被美商國(guó)際貿(mào)易組織認(rèn)可的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)中國(guó)總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財(cái)智》雜志特聘銷售顧問(wèn)。 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)
【人物履歷】
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。
2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷突圍。
2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。
