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打造高績效的銷售團隊
| 開課地點： | 上海 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問： | 丁興良 | |||||||
| 開課時間： | 2017-10-29 | |||||||
| 市場報價： | 3600 | |||||||
| 購買價格： | 3600 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報名2017-09-08 15:45:40 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
課程大綱
第一章 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1.銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？
視頻：《亮劍》--以弱勝強
案例：中國足球團隊的困惑
2.團隊形成的四個階段
3.高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
4.團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
5.提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊
6.團隊成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團隊解析
7.部屬發(fā)展的4個階段
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
第二章 如何提升銷售人員的動力（重點）
1.銷售人員動力的4大來源
2.提升團隊動力的13大工具和機制實操
4.銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
5.夢想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
6..目標(biāo)激勵考核機制
實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
7.PK機制
演練：編制團隊PK競賽墻
8.對賭機制
演練：目標(biāo)對賭實操
9.品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
10.員工晉升機制
第三章 如何提升銷售團隊的執(zhí)行力（重點）
1.團隊績效密碼
案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
2.結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
3.做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
第四章 如何建立銷售團隊的4R執(zhí)行力系統(tǒng)
1.市場開發(fā)計劃
2.客戶信息登記表
3.項目立項（大客戶）評估表
4.項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
5.員工績效考核表（月或季度）
6.YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具
7.銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
第五章 銷售團隊的日常管控
1.會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
2.高效會議的9大原則
3.如何開案例分享會
4.銷售總結(jié)表彰會如何開
5.銷售培訓(xùn)會如何開
6.拜訪管理
7.出差管理
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷研究院院長
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
丁興良，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營銷研究院首席顧問
【人物履歷】
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。
2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。
2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對中國五金行業(yè)面臨的危機。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區(qū)經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任銷售總監(jiān)，全球自動化閥門控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。
