| 開課地點: | 深圳 | |||||||
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| 授課時間: | 2天 | |||||||
| 授課顧問: | 張老師 | |||||||
| 開課時間: | 2017-11-18 | |||||||
| 市場報價: | 3980 | |||||||
| 購買價格: | 3980 | |||||||
| 課程排期 |
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| 審核時間: | 我要報名2017-10-19 10:13:53 | |||||||
眾所周知,深圳土地資源緊缺,價格昂貴。但即便如此,在寸金寸土的深圳,也阻擋不了購物中心突飛猛進式的發(fā)展。根據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計,深圳2018—2019年預(yù)計將有26個購物中心(3萬㎡以上)跑步入市,其中南山區(qū)、龍崗區(qū)較為凸顯。
如果說商業(yè)開業(yè)時的火爆是招商招出來的,那么開業(yè)后的持續(xù)精彩就是運營“贏”出來的,招商和運營是商業(yè)物業(yè)建設(shè)及使用的最終價值實現(xiàn),以價值設(shè)計、價值運營的理念進行統(tǒng)籌安排,具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置,租售預(yù)留安排符合市場需求,也符合項目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標,達到穩(wěn)場旺場,可持續(xù)經(jīng)營的目的。通過對本次課程的學(xué)習(xí),全面熟悉與掌握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與管理、商業(yè)運營部分的配合協(xié)作方式。
1、了解商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與前期規(guī)劃建議
2、如何制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略
3、重點講述商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理及執(zhí)行細節(jié)
4、重點講述項目開業(yè)統(tǒng)籌及不同運營周期的運營管理體系
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo),房地產(chǎn)企業(yè)招商總監(jiān)、運營總監(jiān)、招商經(jīng)理、運營經(jīng)理、策劃經(jīng)理等
張老師
u 曾任中糧凱萊副總經(jīng)理 ;
u 住建部 中國房地產(chǎn)研究會 主任專家委員 ;
u 全國知名實戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;
u 上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;
曾任中糧置業(yè)凱萊副總經(jīng)理,參與大悅城等城市綜合體運營工作。并參與《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠萬和城》等大型項目的顧問工作。從1999年開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作,富而又精深的知識結(jié)構(gòu),形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。有上千小時的授課經(jīng)驗。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點,針對中國學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計、實施有效的培訓(xùn)計劃。他的授課風(fēng)格獨特,擅長在最短的時間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍,培養(yǎng)學(xué)員自信心,激勵他們有效而獨立地工作。
職業(yè)生涯
2008年6月-2009年5月:戴德梁行(天津)總物業(yè)經(jīng)理,主管星耀五洲城市綜合體;君龍廣場駐場經(jīng)理
2007年12月-2008年6月:北京達文中澳有限公司總經(jīng)理助理
2004年-2007年4月:興達集團東方夏威夷別墅項目、富達購物中心項目管理顧問
2002年3 月-2004年11 月:雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理
1999年12 月-2002年2 月:北京萬通鼎安國際公司(中國) ;總裁助理、萬通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。
主要操盤項目
天津星耀五洲(11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場、別墅等高端樓盤)、中糧大悅城系:天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城;中遠遠洋國際城、君隆廣場、城市綜合體、威斯汀酒店、富達購物中心、凱博風(fēng)尚購物廣場、匯豐廣場等大型商業(yè)項目
一、商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位
1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識
1)商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型
2)不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運營和營利模式
3)商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運營管理的關(guān)系
二、項目市場調(diào)研
1)宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查與分析
2)目標市場調(diào)查與分析
3)競爭者分析
4)項目所在商圈分析與研究
三、商業(yè)定位建議
1)經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
2)經(jīng)營品牌定位
3)經(jīng)營特色與服務(wù)專長定位
4)價格定位
5) 目標客戶定位
四、建筑規(guī)劃建議
1)整體項目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議
2)產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃(總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街)
3)建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議
4)項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
5)項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議
6)項目交通組織規(guī)劃及動線規(guī)劃
7)項目空間營造、景觀及環(huán)境建議
8)建筑方案設(shè)計及施工圖設(shè)計階段的溝通和評審
五、 制定營銷戰(zhàn)略和招商運營策略
1)制定本項目整體發(fā)展戰(zhàn)略
2)項目主題定位及功能定位
3)項目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化
4) 項目市場推廣組合策略
5)主力店招商政策和策略
6)制定有利于實現(xiàn)最大盈利目標的整體招商策劃方案
六、項目投資測算及財務(wù)評價分析
1)項目整體可行性財務(wù)分析、投資估算
2)對項目產(chǎn)品租售留進行財務(wù)評價,導(dǎo)出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析
3)項目資金計劃、總收益及風(fēng)險評估
4)項目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
七、商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理及執(zhí)行
1)招商團隊組建及培訓(xùn)
2)招商定位復(fù)核、經(jīng)濟效益分析及商戶落位圖調(diào)整
3)制定租金價格體系,確定相關(guān)租賃條件及費用標準
4)制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5)建立招商標準流程,制作招商整體租務(wù)文件
6)項目招商及營銷平面制作及推廣活動
7)商裝設(shè)計、營業(yè)設(shè)施配套及一次裝修方案
8)招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態(tài)調(diào)整
9)項目不同功能物業(yè)經(jīng)營模式建立
10)不同功能物業(yè)分支管理團隊組建及績效考核
11)商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案
八、項目開業(yè)統(tǒng)籌及不同運營周期的運營管理體系(重點講述)
第一講:持有型商業(yè)開發(fā)階段的營運管理
1、開業(yè)前營運管理文件的編制及報批
2、招商營運部:《籌備期營運工作倒計時計劃表》、《工作銷項清單》、《物料準備清單》《裝修守冊》、《統(tǒng)一經(jīng)營管理守冊》、《租戶手冊》、《營業(yè)員手冊》、《營運管理工作操作指引》
3、營運管理資料的檔案建立
4、商戶進場裝修及現(xiàn)場管控
6、團隊組建與培訓(xùn)
7、開業(yè)前的準備工作
第二講:持有型商業(yè)培育期營運管理重點
1、開業(yè)評估及品質(zhì)管理
2、營運信息管理
3、市場調(diào)研管理
4、業(yè)態(tài)調(diào)整及品牌調(diào)整管理
5、經(jīng)營規(guī)范及環(huán)境管理
6、推廣管理
第三講:持有型商業(yè)成熟期營運管理重點
1、信息化管理完善
2、重大營運事件管理
3、商戶資質(zhì)管理
4、建立標準收費流程
5、實行預(yù)警管理
6、經(jīng)營期業(yè)態(tài)調(diào)整及品牌調(diào)整
7、商業(yè)運營數(shù)據(jù)的分析的手段
8、租賃管理及調(diào)整
9、完善客戶關(guān)系及客訴管理
10、品牌危機管理
11、多種經(jīng)營管理
12、團隊綜合素質(zhì)的培訓(xùn)與培養(yǎng)
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