? 了解團隊理論與基本概念

? 學(xué)習(xí)提升執(zhí)行力的方法

? 了解如何有效配合領(lǐng)導(dǎo)工作

? 如何對團隊進行動態(tài)的管理

? 如何有效激勵員工

1. 什么是團隊？

2. 銷售團隊的管理挑戰(zhàn)

3. 管理新理念

4. 現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？

5. 平衡的重要性

1. 客觀系統(tǒng)的工作方式

2. 數(shù)量化管理理念

3. 客戶數(shù)量與成交率

4. 向NBA學(xué)習(xí)數(shù)量化管理

5. 合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結(jié)果

6. 科學(xué)統(tǒng)籌

1. 銷售團隊更需要高情商

2. 高情商領(lǐng)導(dǎo)的表現(xiàn)

3. 指揮型領(lǐng)導(dǎo)和支持型領(lǐng)導(dǎo) 4. 員工的四個發(fā)展階段

5. 四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

6. 如何針對不同的員工階段應(yīng)用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

1. KP1：營造親和

2. KP2：積極傾聽

3. KP3：提問引導(dǎo)

4. KP4：建議分享

5. KP5：付諸行動

6. 現(xiàn)場演練：有效應(yīng)用KP溝通原則

1. 非物質(zhì)激勵手段

2. 物質(zhì)激勵、情感激勵、愿景激勵

3. 激勵強度與頻度

4. GROW輔導(dǎo)模型

5. 如何對待挑戰(zhàn)下屬

6. 現(xiàn)場演練：如何與下屬進行績效面談

崔小屹

 高級培訓(xùn)師

一、講師背景

高級培訓(xùn)師，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士），清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué)，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤設(shè)計者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術(shù)—銷售與市場—高級管理，多年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團擔任技術(shù)管理工作，工作作風(fēng)嚴謹踏實，為集團提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議，并帶領(lǐng)研發(fā)團隊進行了自動化的項目開發(fā)。同時進行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團“最有價值員工獎”。

二、培訓(xùn)風(fēng)格

崔老師的課程都是有實戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度，說服力極強；崔老師還特別注意學(xué)習(xí)，博學(xué)強記，課程的知識含量大，實用性強；此外，多年的銷售經(jīng)驗促使崔老師以學(xué)員為客戶，把學(xué)員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴謹，為每個客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設(shè)計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運用體驗式教學(xué)手段，互動性強，學(xué)員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學(xué)員好評。

三、主講課程

《銷售團隊的建設(shè)與管控》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。

四、崔老師服務(wù)的部分客戶

中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風(fēng)汽車、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。