深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”
| 開課地點(diǎn): |
上海 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問: |
丁興良 |
| 開課時(shí)間: |
2018-01-27 |
| 市場報(bào)價(jià): |
0
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| 購買價(jià)格: |
6000 |
| 課程排期 |
| 開課城市 |
開課日期 |
授課周期 |
| 上海 |
2018-01-27 |
2天 |
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| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2018-01-17 09:17:21 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
課程背景
工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養(yǎng)難-成長速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對性和實(shí)用性差;培訓(xùn)的知識很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識落地轉(zhuǎn)化難;知識和技能傳承難……工業(yè)品營銷研究院讓這一切問題都迎刃而解。
課程對象
工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層
課程目的
學(xué)習(xí)掌握深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”
課程時(shí)間
深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控” 2018年1月27日-28日
課程大綱
工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)
第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙手:員工風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控
變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?
從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例:錢要花在刀刃上
第3章 營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控
基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
解決方案:績效體系實(shí)現(xiàn)營銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié):從***機(jī)電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
第4章 營銷管控系統(tǒng)之二:運(yùn)營管控
基本問題:企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案:企業(yè)運(yùn)營管控的四大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)運(yùn)營管控中銷售業(yè)績成交的把控
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預(yù)測客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
第5章 營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控
基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章 營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務(wù)管控
基本問題:企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案:企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié):企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
第7章 保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ):客戶資料是否完整?
條件:銷售技能是否達(dá)到?
控制:管理監(jiān)督是否跟上?
利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?
重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視?
第8章 保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制
落地策略之二:完善機(jī)制
落地策略之三:管理機(jī)制
落地策略之四:激勵機(jī)制
營銷管控決定企業(yè)生命線
營銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個節(jié)點(diǎn)的全方位控制
講師介紹
丁興良
工業(yè)品營銷創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷開創(chuàng)者
大客戶營銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目型銷售管理開創(chuàng)者
中歐國際工商學(xué)院EMBA
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國水泵行業(yè)第一
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一
15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營銷
12年專注工業(yè)品營銷培訓(xùn)咨詢
200+企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)
3000+企業(yè)營銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
【教學(xué)風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析,豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛,所到之處學(xué)員受益非淺。
【主講課程】
大客戶系列:《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶服務(wù)營銷》《大客戶組織管理》《大客戶銷售策略》
項(xiàng)目性系列:《業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《組織營銷與團(tuán)隊(duì)管控》《營銷管控四大系統(tǒng)》
渠道系列:《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》《服務(wù)代理商創(chuàng)造高利潤》《渠道變革》
工業(yè)品營銷系列:《卡位戰(zhàn)略營銷》《差異化營銷與品牌管理》《工業(yè)品營銷新模式—4E模型》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商管理》《打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》《客戶關(guān)系管理》《SPIN-顧問式銷售》《卓越銷售的七個秘訣》《市場策劃的七步法》《工業(yè)企業(yè)品牌塑造》《服務(wù)營銷》《優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈打造客戶忠誠度》............