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談判的智慧——生活中無處不在的談判技術(shù)
| 開課地點(diǎn)： | 廣州 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 授課時間： | 1天 | |||||||
| 授課顧問： | 張金洋 | |||||||
| 開課時間： | 2018-12-07 | |||||||
| 市場報(bào)價(jià)： | 0 | |||||||
| 購買價(jià)格： | 2900 | |||||||
| 課程排期 |
| |||||||
| 審核時間： | 我要報(bào)名2018-10-31 14:56:29 | |||||||
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)員對象
銷售經(jīng)理、營銷人員、采購、管理者、對談判感興趣的所有人
課程內(nèi)容
上篇：談判的地位——談判的作用與目的
一、為什么說談判談出來的都是凈利潤？
二、如何理解談判是相互說服，相互妥協(xié)的過程？
三、為什么談判是為自己爭取最大利益的途徑？
四、談判是成交（促成）的必備決殺技能的秘密是什么？
下篇：談判智慧——雙贏談判12招
第一招：后開成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、蓄勢待發(fā)，后發(fā)制人
◆踢球策略——誰先開口？
1.為什么誰先亮牌誰先死？
2.如何理解輕易著急，必然被動？
三、實(shí)戰(zhàn)演練
四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第二招：高開成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、審時度勢，善用高開
◆開價(jià)策略——高開低開？
1.高開不等于要高價(jià)的奧妙是什么？
2.如何理解高開就是大膽要求？
3.為什么開好價(jià)就贏了一半？
4.高開多少才算合適？
5.如何做好心中有數(shù)，開價(jià)有譜？
6.究竟怎么摸清底細(xì)，穩(wěn)妥還價(jià)？
三、揭秘三大經(jīng)典談判啟示
四、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第三招：對方投入成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、解密對方投入成交法的神奇之處是什么？
◆怎么讓客戶多投入呢？
三、實(shí)戰(zhàn)演練
四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第四招：價(jià)值換價(jià)格成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、剖析如何靈活運(yùn)用價(jià)值換價(jià)格成交法？如何給產(chǎn)品塑造價(jià)值立柱子？
◆對價(jià)格敏感型客戶要著重談價(jià)值嗎？
三、揭秘三大經(jīng)典談判啟示
四、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第五招: 發(fā)問成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、巧妙發(fā)問，掌握主動
1.為何問如此重要？
2.發(fā)問具體問什么？
3.談判中如何發(fā)問？
4.如何通過發(fā)問瓦解對方優(yōu)勢？
三、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
四、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第六招：時間壓力成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、如何最大限度地利用時間壓力成交法？
1.為什么說談判的關(guān)鍵是占領(lǐng)時間優(yōu)勢？
2.如何做到施壓有度，收放自如？
三、情景模擬
四、揭秘兩大大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第七招：愿景成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、有效運(yùn)用愿景成交法的關(guān)鍵是什么？
三、實(shí)戰(zhàn)演練
四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第八招：避免對抗成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、轉(zhuǎn)換思路，以守為攻
◆避免對抗成交法的三大步驟是什么？
1.為什么遇到問題要先處理心情？
2.為什么遇到僵局先擱置爭議？
三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示
四、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第九招: 恐怖故事成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、恐怖故事成交法的絕妙之處在哪里？
三、實(shí)戰(zhàn)演練
四、揭秘三大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第十招：不情愿成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、獨(dú)家揭秘不情愿成交法的核心是什么？
三、現(xiàn)場演練
四、揭秘四大經(jīng)典談判啟示
五、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第十一招：鉗子成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、蠶食策略——如何實(shí)施？
◆實(shí)施鉗子成交法的核心重點(diǎn)是什么？
三、揭秘兩大經(jīng)典談判啟示
四、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
第十二招：讓步交換成交法
一、精彩案例導(dǎo)入
二、讓步策略—怎么讓才能讓別人占便宜？
1.如何各讓一步，尋找折中？
2.如何通過讓步打破僵局？
3.怎么樣用交換換取讓步？
◆為什么讓步必須很艱難？
三、導(dǎo)師傳授生活中的應(yīng)用智慧
講師簡介
張金洋
主要背景資歷：
■ 團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派管理專家 ■ 2006年全國十大女性講師
■ 東方名家特聘專家 ■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
■ 電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
授課風(fēng)格：
前瞻：來自國內(nèi)外營銷、管理最前端的理論及訓(xùn)練體系
專注：專注于不同層次、不同領(lǐng)域的營銷、管理人員訓(xùn)練十余年
系統(tǒng)：從心態(tài)到技巧，從理念到實(shí)踐全方位提升學(xué)員綜合素養(yǎng)
實(shí)效：上午學(xué)，下午用，杜絕純理論宣講，每個理論，每個技巧都有豐富案例佐證，并提供實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會，現(xiàn)場消化
講師寄語學(xué)員：
我們每天都可以成功。做好自己的本職工作，就是今天最大的成功。
