強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商采購(gòu)成本降低和談判實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2010-03-05
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-26 17:26:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

從事采購(gòu)、物料/生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管采購(gòu)人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”，“計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？” 這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人員面前的問題經(jīng)常是： ?如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系？ ?如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？ ?如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？ ?如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？ ?如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ “買的不一定不如賣的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

課程內(nèi)容

課程大綱 ? 采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)、估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程 ? 詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 ? 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 ? 招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)/定價(jià)/核價(jià) ? 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) ? 格力空調(diào)公采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析 ? 長(zhǎng)虹采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析 ? 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? ? 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 ? 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量． ? 供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 ? 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型---格式化成本分析 ? 采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 ? 采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 ? 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施----采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 ? 中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 ? 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 ? 比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析 ? 長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版 ? 某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析 ? 華為電箱材料成本分析表 ? 估價(jià)/比價(jià) 估價(jià)/比價(jià)七步驟 ? 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式 ? TOTO衛(wèi)浴包材比價(jià)分析案例 ? 龍大食品集團(tuán)收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 ? 成都豐田采購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析 ? 定價(jià) 六種采購(gòu)定價(jià)方法----目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)/科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例 ? 核價(jià) ? 核價(jià)六方面/三方法 ? 某公司標(biāo)準(zhǔn)件/非標(biāo)準(zhǔn)件/核價(jià)流程 ? 美的核價(jià)分析案例 ? 某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 ? 采購(gòu)價(jià)格管理綜合流程分析 ? 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略/ ? 采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程 ? 采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 ? The role of purchasing in new product development. ? Early purchasing and supplier involvement ? The design process ? How to expand purchasing and supply management’s role ? Buyers who interface successfully with engineers ? 早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購(gòu)工程定義 ? EPI采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)置 ? 某著名公司EPI采購(gòu)組織設(shè)計(jì)案例分享 ? EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 ? 某著名公司EPI采購(gòu)流程案例討論 ? 設(shè)計(jì)過程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL ? QFD 是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)--降低原材料采購(gòu)成本 ? 設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 ? 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 ? 面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）。 ? 早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL ? 采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）差異化設(shè)計(jì)（Design for postponement/delayed differentiation） ? 降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 ? 案例:采購(gòu)成本模型建立 ? 大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素 ? 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) ? 某公司／某公司供銷公司價(jià)格管理案例分析 ? 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 ? 供貨商提高價(jià)格二十一條原因 ? 要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由 ? 降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 ? 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧 ? 廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析 ? 廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖 ? 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式 ? 透過采購(gòu)策略降低成本 ? 采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素 ? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 ? 采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 ? 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 ? 降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施 ? 采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施 ? 海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 ? 中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 ? 跨部門降低采購(gòu)成本十五種途徑 ? 供應(yīng)商管理 ? 透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù) ? 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù) ? 用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量 ? 質(zhì)量成本的分析與管理 ? 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析 ? 透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法... ? 透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法 ? 尋找外源解決技術(shù)難題 ? 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ ? 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析 ? 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程 ? 供應(yīng)商開發(fā) ? 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) ? 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 ? 采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分 ? 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 ? 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 ? 北京索愛供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 ? 供應(yīng)商資格管理 ? 供應(yīng)商資格管理四大方面 ? 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析 ? 某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 ? 供應(yīng)商績(jī)效考核 ? 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 ? 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析 ? 供應(yīng)商分級(jí)分類管理 ? 供應(yīng)商分類管理五不同原則 ? 供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法 ? 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 ? 供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系 ? 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 ? 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 ? 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施 ? 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲 ? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì) ? 長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 ? 供應(yīng)商輔導(dǎo) ? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 ? 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 ? 供貨商關(guān)系策略 ? 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: ? 多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo)) ? 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 ? 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 ? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì) ? 建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講） ? 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 ? 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 ? 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 ? 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析 ? 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析-- ? 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖 ? 某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 ? 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析 ? ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購(gòu)圖片實(shí)例分析 ? 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購(gòu)物料計(jì)劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析 ? 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 ? 華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 ? 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法 ? 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法 ? 精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 ? 一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析 ? 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 ? 供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 ? 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 ? 中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析 ? 某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 ? 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購(gòu) ? 華為電子化交易案例 ? 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析 ? 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析 ? 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 ? 供貨商交貨期管理 ? 供貨商交期管制十大之道 深圳某民營(yíng)公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析 ? ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程 ? 蘇州西門子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購(gòu) ? 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析 ? 采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 ? 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K
28A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄 ? 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析 ? 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――――捷普電子 ? 中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析 ? 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 ? 佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析 ? 采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 ? 采購(gòu)質(zhì)量管理 ? 改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定 ? 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 ? 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 ? 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 ? 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 ? 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) ? 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧 ? 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 ? 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 ? 采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析 ? 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧 ? 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景) ? 談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 ? 知己知彼------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè) ? 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 ? 團(tuán)隊(duì)合作思路 ? 評(píng)估彼此勢(shì)力 ? 六大因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力 ? 五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力 ? 報(bào)價(jià)和接觸摸底 ? 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 ? 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 ? 分析與選擇談判戰(zhàn)略 ? 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 ? 評(píng)估與改變談判性格 ? 談判四階段控制八要點(diǎn)分析 ? 設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析 ? 海爾空調(diào)談判流程： ? 制定談判戰(zhàn)略 ? 定義談判角色 ? 確認(rèn)共同的談判目標(biāo) ? 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 ? 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 ? 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 ? 實(shí)施談判 ? 談判后的跟蹤與反饋 ? 談判前三項(xiàng)謀略－范例套路/九大謀略 ? 掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 ? 四川長(zhǎng)虹空調(diào)
6年價(jià)格談判分類策略 ? 談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 ? 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練 ? 應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間 ? 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) ? 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 ? 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 ? 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙 ? 學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況 ? 通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng) ? 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

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