教練型營銷經(jīng)理技術(shù)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010年9月3-4日
授課顧問：	卞維林
開課時(shí)間：	2010-9-3
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-08-25 10:16:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公司總經(jīng)理，分管銷售的副總銷售總監(jiān)、經(jīng)理銷售經(jīng)理、主管、銷售精英

課程目標(biāo)

一個(gè)好的士兵不一定是個(gè)好的將軍， 一個(gè)好的將軍一定可以帶出一批好的士兵。 大多數(shù)的中高層業(yè)務(wù)管理人員都是從一線的優(yōu)秀員工中提拔上來的，如何從一個(gè)優(yōu)秀的“士兵”迅速成為一個(gè)可以培養(yǎng)出很多優(yōu)秀士兵的“將軍”卻不是一件容易的事。 衡量一個(gè)經(jīng)理是否出色，在于他如何激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大能量，并幫助他們每個(gè)人達(dá)到自己的成果；教練技術(shù)就是一種可以幫助經(jīng)理們提高屬下員工能力的有效方法…… 對(duì)于營銷管理者來講，挑戰(zhàn)部下的潛能，激發(fā)他們的進(jìn)取心，做一個(gè)教練型經(jīng)理將能有效地幫助部下提高能力和目標(biāo)達(dá)成率。 營銷團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)、工作效率及目標(biāo)達(dá)成率很大程度上決定于其經(jīng)理的管理水平，營銷人員的奉獻(xiàn)度、歸屬感及忠誠度也在很大程度上取決于其直接上司的管理素質(zhì)，各級(jí)營銷主管的職業(yè)化素質(zhì)及管理水平直接影響到整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的綜合表現(xiàn)！ 《教練型營銷經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練》就是專為營銷經(jīng)理們?cè)O(shè)計(jì)的一門濃縮版的職業(yè)經(jīng)理技術(shù)訓(xùn)練課程，該課程將全方位提高營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)，一方面提高其管理水平，另一方面也可以有效地提高其對(duì)下屬的管理和激發(fā)能力，最大限度地挖掘其團(tuán)隊(duì)的潛能，幫助員工的能力提升，同時(shí)也可有效地推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 課程目標(biāo) 為了有效地提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及技能，尤其改善在從業(yè)心態(tài)和營銷技能等方面存在的問題，從全方位提高營銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力，營銷主管是關(guān)鍵。 本次培訓(xùn)將重點(diǎn)提升營銷主管的職業(yè)化素質(zhì)及技能，幫助其迅速學(xué)會(huì)使用職業(yè)化的思維模式提高營銷管理水平。 職業(yè)化從業(yè)心態(tài) 通過一系列的體驗(yàn)式訓(xùn)練幫助主管正確認(rèn)識(shí)其團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀及自身應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)及技能，建立正確的從業(yè)心態(tài)。 狼型贏銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化素質(zhì) 營銷經(jīng)理的正確定位 職業(yè)經(jīng)理行為測(cè)試 職業(yè)化營銷管理技能 如何做一個(gè)讓員工滿意的經(jīng)理 職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)—人際溝通技能 如何打造高效團(tuán)隊(duì)（目標(biāo)、激勵(lì)、教導(dǎo)） 四項(xiàng)教練技能 教練四步驟 運(yùn)用教練技術(shù)提高員工素質(zhì) 運(yùn)用教練技術(shù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo) 區(qū)分教練與顧問 運(yùn)用教練技術(shù)正向推進(jìn)團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容

模塊一：職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ) 國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)理是從一線的優(yōu)秀員工中提拔上來的，如何從一個(gè)優(yōu)秀的“士兵”迅速成為一個(gè)可以培養(yǎng)出很多優(yōu)秀士兵的“將軍”卻不是一件容易的事…… 1 重新認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) 2 狼型團(tuán)隊(duì)特質(zhì)—競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的生存之道 2.1 敏銳的嗅覺——洞察力和危機(jī)感 2.2 進(jìn)攻精神——行動(dòng)力 2.3 群體奮斗——協(xié)作 3 經(jīng)理是什么？ 4 職業(yè)經(jīng)理的角色定位 5 適應(yīng)不同人格類型的員工 5.1 人格類型測(cè)試 5.2 如何管理不同人格類型的員工 6 卓越經(jīng)理行為測(cè)試及分析 6.1 卓越經(jīng)理行為測(cè)試 6.2 卓越經(jīng)理最重要的六件事 模塊二：職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì) 頭狼是員工的靈魂，頭狼對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解直接影響其日常的管理行為…… 1 打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)四要素（TEAM原則） 1.1 Trust信任 1.2 Effort努力 1.3 Achievement成就 1.4 Motivate激勵(lì) 模塊三：職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)復(fù)雜的群體，如何有效地管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)？作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，經(jīng)理幾乎直接影響到團(tuán)隊(duì)的成敗，職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)還需要職業(yè)化的經(jīng)理管理…… 1 正確認(rèn)識(shí)“經(jīng)理”行為 2 卓越經(jīng)理的三件工具 2.1 卓越經(jīng)理工具之一：確定目標(biāo) 2.1.1 經(jīng)理制訂目標(biāo)的基本原則 2.1.2 為銷售員制訂目標(biāo) 2.1.3 制訂目標(biāo)過程中的溝通與反饋 2.1.4 如何讓你設(shè)定的目標(biāo)成為員工自己的目標(biāo) 2.1.5 如何讓目標(biāo)成為可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2.1.6 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)實(shí)施跟蹤檢視點(diǎn) 2.1.7 目標(biāo)檢視及顧問指導(dǎo) 2.2 卓越經(jīng)理工具之二：分解計(jì)劃 2.2.1 計(jì)劃分解的基本原則 2.2.2 計(jì)劃制訂的SMART體系 2.2.3 檢視員工的工作計(jì)劃 2.2.4 員工計(jì)劃案例分析 2.3 卓越經(jīng)理工具之三：督導(dǎo)行動(dòng) 2.3.1 為什么要督導(dǎo) 2.3.2 員工督導(dǎo)四階段 2.3.3 運(yùn)用教練技術(shù)進(jìn)行員工督導(dǎo) 2.3.4 員工督導(dǎo)案例分析 模塊四：教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用 衡量一個(gè)經(jīng)理是否出色，在于他如何激發(fā)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大能量，并幫助他們每個(gè)人達(dá)到自己的成果；教練技術(shù)就是一種可以幫助經(jīng)理們提高屬下員工能力的有效方法…… 1 為什么要教練 2 教練技術(shù) 2.1 教練技術(shù) 2.2 四種教練能力 2.2.1 聆聽 2.2.2 區(qū)分 2.2.3 提問 2.2.4 理解/回應(yīng) 2.3 教練四步驟 2.3.1 厘清目標(biāo) 2.3.2 反映真相 2.3.3 遷善心態(tài) 2.3.4 行動(dòng)計(jì)劃 2.4 開展教練會(huì)議 3 運(yùn)用教練技術(shù)管理營銷團(tuán)隊(duì) 3.1 管理團(tuán)隊(duì)秩序 3.2 管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 4 培訓(xùn)小結(jié)

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