以解決問題為導向的營銷中層經(jīng)理思維能力修煉

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	Clark LEE
開課時間：	2011-03-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-12-17 16:47:14

　　

學習對象

企業(yè)市場、銷售總監(jiān)、中層營銷經(jīng)理

課程目標

1.分析營銷中層經(jīng)理所遇到的實際業(yè)務(wù)問題，并進行分類解答，鍛煉問題解決能力。 2.有針對性地給出實際問題解決的思路，培養(yǎng)從數(shù)據(jù)堆積到策略形成的數(shù)據(jù)洞察能力 3.針對營銷中層經(jīng)理普遍缺乏的系統(tǒng)思維能力，信息收集、分析能力進行測試和培訓。 4.根據(jù)不同的問題，選擇不同的問題解決工具，傳授工具的使用方法，鍛煉工具使用能力。 5.發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),形成可操作性的，能夠帶來商業(yè)價值的行動策略。 6.運用有指向性的結(jié)果展示能力，運用多種精彩圖表，最大限度的說服受眾。

課程內(nèi)容

第一期 2
11年3月1
-11日 周四-周五 45

元 上海 第二期 2
11年6月16-17日 周四-周五 45

元 上海 第三期 2
11年9月23-24日 周五-周六 45

元 上海 第四期 2
11年12月15-16日 周四-周五 45

元 上海 提醒：學員自帶筆記本電腦，并按照授課要求安裝Office2

3辦公軟件。 備注：案例式教學，小班授課，同步操作，限招2
人。 以報名先后順序為準，滿班后的報名學員自動轉(zhuǎn)為下期。 課程特色： 1.金牌講師：行業(yè)資深分析專家+企業(yè)實戰(zhàn)專家 2.實戰(zhàn)模擬：企業(yè)真實案例和行業(yè)數(shù)據(jù)研究案例，假設(shè)情景,提出業(yè)務(wù)問題，給出解決實際問題科學性、藝術(shù)性的思路，傳授解決問題的實用工具 3.個性化跟蹤輔導：根據(jù)每個企業(yè)產(chǎn)品面臨的不同問題，以解決實際業(yè)務(wù)問題為導向進行思路指導 4.兩天理論結(jié)合實踐的賦能課程 培訓大綱： 模塊一、營銷中層經(jīng)理洞察問題、解決問題的正確思想是從哪里來的？ 1.營銷中層經(jīng)理經(jīng)常遇到哪些棘手業(yè)務(wù)問題？營銷中層經(jīng)理為何沒有解決問題的沒有思路？ 2.營銷中層經(jīng)理提出的問題解決方案為何無法操作？營銷中層經(jīng)理的理性與靈感從哪里來？ 3.面對大量的數(shù)據(jù)，如何感知客戶，如何洞察客戶，如何形成可操作的行動方案！ 4.從堆積數(shù)據(jù)到洞察客戶的行動策略，什么樣能力的營銷中層經(jīng)理能夠帶來商業(yè)價值？ 5.如何洞察到的數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)，形成精美的圖表，有效展示給受眾，打動受眾？ 6.修煉成為一個以解決問題為導向的具有數(shù)據(jù)洞察能力的營銷中層經(jīng)理! 7.山外有山，樓外有樓，告訴你當今最新的洞察方法！ 模塊二、面對復(fù)雜、艱巨的任務(wù)，營銷中層經(jīng)理需要修煉問題解決的洞察能力 1.什么是問題？看待問題的角度決定你否真地看清了問題！ 2.營銷中層經(jīng)理常見的問題有哪些？為何優(yōu)秀營銷中層經(jīng)理每次都能夠把問題解決得很好呢？ 3.營銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的解決問題的心態(tài)和結(jié)構(gòu)化思路，讓你遇到問題不慌不忙！ 4.最常見，最典型的規(guī)劃型問題，以產(chǎn)品市場計劃為例，一步一步教你解決！ 模塊三、面對上級交給的任務(wù)，如何做好洞察所需的系統(tǒng)思考，滴水不漏？ 1.一個大象，你看到了什么！一葉障目，不見森林的系統(tǒng)思考缺乏癥，你有嗎？ 2.系統(tǒng)思考能力的營銷中層經(jīng)理應(yīng)具備的四個特征，你符合嗎？ 3.有法可依，教你系統(tǒng)思考的7個工具，從此做事情不再丟三落四！ 4.最常見的會議準備方案，看看你是否已經(jīng)會了系統(tǒng)思考！ 模塊四、巧婦難為無米之炊，營銷中層經(jīng)理如何得到洞察所想要的信息！ 1.學習從初級到骨灰級工具，自己動手豐衣足食。 2.合理設(shè)定檢索目標，自動的動態(tài)獲得國外免費文獻！ 3.國內(nèi)外最新文獻、綜述、市場報告自己動手獲得！ 4.接受了一項新的任務(wù)，如何快速形成一級業(yè)務(wù)報告！ 模塊五、面對大量的不規(guī)范數(shù)據(jù)，如何快速處理，如何快速進行有效地洞察？ 1.以常見的業(yè)務(wù)運營數(shù)據(jù)為例，教你快速進行批處理！ 2.掌握數(shù)據(jù)對比分析的5個類型，從此快速發(fā)現(xiàn)機會所在！ 3.教你制作營銷績效分析的思路！了解過去發(fā)生了什么，現(xiàn)在在發(fā)生什么！未來會發(fā)生什么！ 4.運用數(shù)據(jù)透視表，做自己企業(yè)的營銷績效儀表盤！ 模塊六、如何在匯報中選取合適的、精美的商務(wù)圖表展示你解決問題的思路和洞察結(jié)果？ 1.成為圖表高手的思路準備，專業(yè)圖表特點分析！圖標設(shè)計與制作的原則！ 2.成為圖表高手的技術(shù)準備，統(tǒng)計圖基礎(chǔ)學習！學一點點必會核心操作技巧！ 3.成為圖表高手的操作準備—選擇恰當?shù)膱D表類型！ 4.營銷中層經(jīng)理工作實踐之營銷中層經(jīng)理工作常用圖表類型的選擇與應(yīng)用。 5.常用六種圖表的應(yīng)用展示，拓展你的圖表應(yīng)用思路，提升圖表運用能力！

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