向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團隊

開課地點：	深圳
授課時間：	2011年5月12-13日
授課顧問：	張堅
開課時間：	2011-5-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-05-10 16:58:43

　　

學(xué)習(xí)對象

區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等

課程目標(biāo)

課程收益： 1、陳述管理者的角色定位； 2、制定業(yè)績測評體系； 3、運用團隊招聘、輔導(dǎo)與激勵方法； 4、構(gòu)建銷售運營系統(tǒng)。 課程前言： 營銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力。對于如何管理和激勵團隊，許多管理者仍深感困惑—— 如何扮演團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色? 如何有效預(yù)測并評估業(yè)績? 如何做好領(lǐng)導(dǎo)和激勵工作? 針對以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團隊》的精彩課程，重塑專業(yè)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵、目標(biāo)預(yù)測等管理活動，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團隊并激勵員工潛能，推動卓越業(yè)績的達成。

課程內(nèi)容

一、介紹 1、銷售經(jīng)理的職責(zé), 2、銷售經(jīng)理的時間管理 3、扮演的角色(團隊長、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問) 二、業(yè)績管理 1、銷售體系 2、業(yè)績預(yù)測 3、業(yè)績評估(經(jīng)驗與教訓(xùn)) 三、人員管理 1、組織文化 2、員工招聘 3、輔導(dǎo)與激勵 四、執(zhí)行 1、資源 2、授權(quán) 3、銷售運營系統(tǒng)

師資力量

備注信息