銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
| 開課地點(diǎn)： |
昆明 |
| 授課時(shí)間： |
2011年9月24-25日 |
| 授課顧問： |
尚豐 |
| 開課時(shí)間： |
2011-9-24 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-09-07 16:35:43 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：
如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？
如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？
如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？
課程收益：
1.從管人的角度，使銷售主管樹立管理思想，提升綜合的管理技能
2.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開展的要求
3.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟
4.能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效考核方案，能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)
5.學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī)，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同
6.掌握激勵(lì)、溝通、傾聽、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力
課程形式：
課堂講授，分組練習(xí)，案例分析，角色扮演
課程內(nèi)容
模塊一：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”
1.規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的管理動(dòng)作——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：管理引導(dǎo)+業(yè)績(jī)?yōu)橥?
2.職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色認(rèn)知——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
模塊二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理培養(yǎng)與選拔——如何找到“天生”產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才
1.杰克•韋爾奇眼中的人員選擇流程
2.能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的人才標(biāo)準(zhǔn)
模塊三：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的營(yíng)銷人員控制——讓團(tuán)隊(duì)成型，實(shí)現(xiàn)整體銷售業(yè)績(jī)提升
1.組合一流團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的意識(shí)與人員布局
2.如何加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成員的細(xì)節(jié)管理
3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析
模塊四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理溝通與有效激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)成員從“理解策略”到“執(zhí)行策略”
1.如何做好與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下屬的日常管理溝通
2.如何有效激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)更佳銷售業(yè)績(jī)
模塊五：課程總結(jié)
師資力量
備注信息
